Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
AskMask — российская beauty-компания с 9-летней экспертизой в развитии косметических брендов. Мы занимаемся дистрибуцией международных skincare-брендов, преимущественно из Южной Кореи, и создаём собственные бренды в доступном и премиальном сегментах. Сейчас мы ищем сильного Коммерческого директора, который возьмёт на себя коммерческую функцию AskMask и поможет компании перейти к следующему этапу роста: масштабировать существующую дистрибуцию, развивать собственные бренды, находить новые каналы и рынки сбыта.
задачи
Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании по всем брендам и каналам продаж
Отвечать за выполнение планов по выручке, валовой прибыли, маржинальности и другим ключевым коммерческим показателям
Формировать планы продаж и отгрузок, прогнозировать спрос и контролировать sell-in / sell-out
Развивать B2B-продажи во всех ключевых каналах: федеральные и региональные сети, специализированный beauty-ритейл, e-commerce, маркетплейсы, независимая розница, профессиональный канал
Расширять клиентскую базу и географию присутствия, искать новые каналы продаж и быстро тестировать гипотезы их эффективности
Развивать продажи существующих дистрибутируемых брендов и выстраивать коммерческую модель для новых собственных брендов компании
Управлять представленностью брендов у клиентов: листингами, ассортиментными матрицами, вводом новинок, наличием товара и эффективностью продаж с полки
Разрабатывать ценовую и скидочную политику, промо- и мотивационные программы для клиентов, оценивать их эффективность
Управлять коммерческой экономикой ключевых клиентов и каналов: P&L, маржинальностью, unit-экономикой, условиями сотрудничества и коммерческими инвестициями
Вести переговоры с ключевыми партнёрами на уровне первых лиц, коммерческих директоров и категорийных менеджеров
Управлять коммерческой командой по направлениям федеральных и региональных сетей, e-commerce, независимого ритейла и других каналов
Выстраивать структуру коммерческого блока, систему KPI и мотивации, развивать команду и повышать её эффективность
Работать в тесной связке с маркетингом, бренд-командами, финансами и логистикой
Анализировать рынок, конкурентов и изменения потребительского поведения, находить новые точки роста и превращать аналитику в конкретные коммерческие решения
Использовать современные аналитические и AI-инструменты для анализа продаж и рынка, поиска новых каналов и ускоренного тестирования коммерческих гипотез
требования
Опыт на руководящей позиции в коммерции / продажах от 3 лет
Опыт управления бизнесом, направлением или категорией с выручкой от 500–600 млн рублей в год
Опыт работы в beauty, FMCG или близких потребительских категориях
Практический опыт работы с федеральными и региональными сетями, e-commerce и другими B2B-каналами
Подтверждённые кейсы роста продаж, развития новых каналов, вывода продуктов или брендов в новые сети
Уверенное владение P&L, unit-экономикой, pricing, ассортиментной аналитикой и инструментами управления маржинальностью
Понимание категорийного менеджмента, трейд-маркетинга, промо-механик и экономики работы с ритейлом
Сильные аналитические навыки и привычку принимать решения на основе данных
Опыт построения и управления коммерческой командой
Умение не только выполнять утверждённую стратегию, но и самостоятельно находить новые возможности для роста и быстро проверять гипотезы
Английский язык — от уверенного B2
Интерес к современным цифровым и AI-инструментам и готовность активно использовать их в работе
При этом мы не ищем человека, который обязательно соответствует каждому пункту на 100%. Для нас не менее важны амбиции, предпринимательский подход, скорость, готовность брать на себя ответственность и желание расти вместе с бизнесом.
Поэтому, если часть опыта вам ещё предстоит получить, но по масштабу задач и подходу к работе вы узнаёте себя — откликайтесь.
Будет плюсом: Опыт работы с крупными федеральными сетями, сильная профессиональная сеть контактов на рынке и опыт запуска и масштабирования новых брендов будут преимуществом
условия
Возможность управлять коммерческой функцией компании с 9-летней историей и сильной экспертизой на beauty-рынке
Одновременно работать с международными брендами и участвовать в масштабировании собственных брендов AskMask
Реальную возможность влиять на коммерческую стратегию, запускать новые направления и проверять собственные гипотезы
Большую степень самостоятельности и прямое взаимодействие с основателями компании
Возможность профессионального роста вместе с растущим бизнесом
Оформление по ТК РФ
Итоговый уровень заработной платы зависит от опыта и профессиональных навыков
