Коммерческий директор в фармацевтике

Bayan Group — это одна из крупнейших и наиболее технологичных компаний фармацевтической отрасли Узбекистана, обеспечивающая производство качественных лекарственных препаратов, востребованных как на внутреннем, так и на международном рынках.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании (дистрибуция, госзакупки, тендеры, аптечные сети, экспорт).
• Выполнение и перевыполнение планов по продажам, валовой прибыли и доле рынка.
• Поиск и освоение новых рынков сбыта (включая развитие экспорта в страны ближнего и дальнего зарубежья).
• Управление ценообразованием, кредитной политикой, системами скидок и бонусов.
• Руководство отделами продаж, экспорта, тендерных продаж.
• Постановка KPI, разработка эффективной системы мотивации для коммерческой команды.
• Обучение, развитие и повышение производительности сотрудников коммерческого блока.
• Ведение переговоров с крупнейшими национальными и международными дистрибьюторами, сетевыми аптеками и госорганами.
• Построение долгосрочных партнерских отношений и расширение клиентской базы.
• Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов.

• Высшее (фармацевтическое, медицинское, экономическое или бизнес-управление).
• От 6 лет на руководящих коммерческих позициях (Коммерческий директор, Директор по продажам) в фармацевтической отрасли (дистрибуция).
• Глубокое понимание фармацевтического рынка Узбекистана и стран ЦА, механизмов тендерных закупок, специфики работы с аптечными сетями и дистрибьюторами.
• Свободный узбекский и русский языки.
• Успешный опыт построения и масштабирования отделов продаж.
• Навыки стратегического планирования, бюджетирования и P&L-управления.
• Высокий уровень навыков ведения жестких переговоров.
• Стратегическое мышление, ориентация на результат, лидирующие качества, аналитический склад ума, высокий уровень ответственности.
• Будет плюсом: Наличие MBA будет существенным преимуществом; Знание английского языка преимущество

• Обсуждается индивидуально по результатам собеседования (оклад + KPI / бонусы от выполнения плана).
• 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РУз.
• Бесплатный обед за счет компании, корпоративная мобильная связь.
• Работа в стабильной, динамично развивающейся крупной фармацевтической компании.