Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Компания AVIS приглашает в команду коммерческого лидера, который умеет превращать продукт в результат. Мы ищем не просто руководителя отдела продаж. Нам нужен человек, который видит рынок шире, чем собственный план продаж, умеет выстраивать сильную коммерческую систему и готов отвечать за рост бизнеса в цифрах. Если вы работали в фармацевтике или FMCG, знаете, как устроены продажи, дистрибуция и работа с ключевыми клиентами, умеете управлять командой и добиваться результата — возможно, мы ищем именно вас.
задачи
Формировать и реализовывать коммерческую стратегию.
Анализировать рынок, конкурентов, тренды и потенциальные точки роста.
Определять приоритетные каналы и направления продаж.
Разрабатывать планы масштабирования бизнеса.
Формировать и выполнять планы продаж.
Управлять всей системой продаж и контролировать ключевые показатели.
Развивать клиентскую базу и каналы дистрибуции.
Увеличивать представленность продукции на рынке.
Развивать работу с ключевыми клиентами и партнёрами.
Участвовать в стратегических переговорах.
Формировать сильную коммерческую команду.
Ставить цели, KPI и контролировать их выполнение.
Развивать руководителей и менеджеров по продажам.
Создавать эффективную систему мотивации.
Формировать культуру ответственности за результат.
Анализировать продажи, маржинальность, прибыльность и эффективность каналов.
Управлять коммерческим бюджетом.
Контролировать дебиторскую задолженность.
Принимать решения на основании цифр, а не предположений.
требования
Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам / руководителем продаж от 3–5 лет.
Опыт в FMCG (обязательно).
Опыт управления командой продаж.
Опыт работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
Сильные переговорные и управленческие навыки.
Умение работать с KPI, аналитикой и финансовыми показателями.
Будет плюсом: Опыт вывода новых продуктов на рынок; Опыт построения отдела продаж с нуля; Опыт регионального развития; Контакты и понимание фармацевтической дистрибуции в Узбекистане; Опыт работы с аптечными сетями и крупными дистрибьюторами; Опыт масштабирования бизнеса
условия
Ключевую руководящую позицию в развивающейся компании.
Возможность напрямую влиять на рост бизнеса.
Высокий уровень самостоятельности в рамках зоны ответственности.
Конкурентный уровень дохода + бонус за достижение KPI.
Возможность построить и масштабировать коммерческую систему.
Профессиональное развитие и карьерные перспективы.
Бесплатный обед за счёт компании.
Уютный современный офис в центре города.
Возможность профессионального роста и реализации собственных коммерческих инициатив.
