Коммерческий директор в B2B-дистрибуции

Группа компаний VASTECO — производственно-дистрибьюторская группа, развивающая два направления бизнеса: 1. Промышленная дистрибуция (B2B): поставка химического сырья, ингредиентов и компонентов российским производственным предприятиям. 2. Продукты здорового питания: собственное производство под брендом VASTECO, развитие оптовых и розничных каналов продаж. Компания находится на важном этапе развития: мы централизуем коммерческое управление, усиливаем ответственность за финансовый результат и создаём основу для дальнейшего масштабирования бизнеса. Для этого мы ищем коммерческого директора, способного управлять не только продажами, но и всей экономикой коммерческого результата.

• Обеспечивать достижение целей по валовой прибыли, выручке и маржинальности.
• Управлять прибыльностью клиентского, продуктового и канального портфеля.
• Анализировать экономику сделок, находить резервы роста и устранять причины потери маржи.
• Повышать прогнозируемость финансового результата.
• Управлять регулярными, экспертными и тендерными B2B-продажами.
• Развивать стратегических клиентов и региональные рынки.
• Обеспечивать системную работу с воронкой, прогнозом продаж и коммерческими возможностями.
• Лично участвовать в ключевых переговорах и сложных коммерческих сделках.
• Руководить директором по закупкам и снабжению.
• Управлять ценообразованием, скидками и коммерческими условиями в пределах согласованных полномочий.
• Обеспечивать эффективное взаимодействие продаж и закупок.
• Контролировать коммерческую составляющую дебиторской задолженности.
• Учитывать влияние закупочных цен, запасов, логистики и условий поставок на прибыльность сделок.
• Обеспечивать коммерциализацию новых продуктовых направлений, переданных в коммерческий центр.
• Оценивать рыночный потенциал, экономику и перспективы масштабирования новых категорий.
• Развивать подходящие каналы B2B и B2C, включая розницу и маркетплейсы.
• Управлять коммерческим маркетингом и оценивать его вклад в продажи и прибыль.
• Устанавливать измеримые цели для руководителей и сотрудников.
• Выстраивать регулярное управление: планирование, контроль, обратную связь и анализ отклонений.
• Повышать эффективность использования Битрикс24 и управленческой аналитики.
• Участвовать в подборе, развитии и ротации ключевых сотрудников.
• Совершенствовать процессы и распределение ответственности там, где это необходимо для достижения коммерческого результата.

• Успешный опыт коммерческого управления в B2B-дистрибуции, производственно-дистрибьюторском бизнесе или сопоставимой модели продаж физических товаров.
• Управленческий опыт от 3–5 лет в роли коммерческого директора, директора по продажам, руководителя бизнес-направления или аналогичной позиции.
• Подтверждённая ответственность за валовую прибыль, маржинальность и коммерческий результат, а не только за выполнение плана выручки.
• Опыт управления командой и несколькими коммерческими процессами.
• Владение инструментами планирования продаж, прогнозирования и управления воронкой.
• Практический опыт работы с ключевыми клиентами, ценообразованием, коммерческими условиями и дебиторской задолженностью.
• Понимание закупочной и поставочной экономики.
• Умение развивать продуктовые направления и повышать эффективность коммерческой системы.
• Опыт использования управленческой аналитики для принятия решений.
• Вы умеете сочетать стратегическое мышление и практическое управление.
• Понимаете экономику бизнеса и можете объяснить, за счёт каких решений удалось увеличить валовую прибыль или улучшить коммерческие показатели.
• Способны выстраивать сильную команду, делегировать ответственность и обеспечивать выполнение решений.
• Не ограничиваетесь презентациями и планами: умеете превращать управленческие решения в работающие процессы.
• Готовы лично участвовать в важных переговорах, но не превращаете всю коммерческую систему в зависимость от собственных продаж.
• Умеете аргументированно отстаивать позицию перед руководством и готовы нести ответственность за согласованный результат.
• Будет плюсом: Опыт в сфере промышленного сырья, химических компонентов, пищевых ингредиентов, упаковки, строительных материалов, FMCG или смежной дистрибуции; Управление несколькими каналами продаж или товарными категориями; Работа с поставщиками и зарубежными партнёрами; Опыт развития региональных продаж; Знание английского или других иностранных языков; Опыт работы непосредственно с собственником бизнеса или исполнительным директором; Опыт в крупной федеральной компании приветствуется, но не является обязательным. Для нас важнее сложность ранее решённых задач, самостоятельность и подтверждённые результаты

• На первые 3 месяца — гарантированный доход 460 000 ₽ gross.
• После испытательного срока — фиксированный оклад 350 000 ₽ gross и индивидуальная целевая переменная часть 150 000–250 000 ₽ в среднемесячном эквиваленте.
• Размер целевой переменной части определяется индивидуально, исходя из квалификации, подтверждённых результатов и масштаба управленческого опыта.
• Показатели эффективности и условия премирования согласовываются до начала их применения.
• Руководство коммерческим центром с несколькими направлениями деятельности.
• Влияние на коммерческую стратегию, развитие продуктового портфеля и экономику бизнеса.
• Участие в принятии ключевых управленческих решений.
• Возможность формировать и развивать коммерческую команду.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График 5/2.
• ДМС и страхование жизни и здоровья.
• Частичная компенсация спортивных занятий.
• Поддержка дополнительного образования и развития детей сотрудников.
• Командировки для работы с клиентами, поставщиками и партнёрами.
• При достижении устойчивых коммерческих результатов возможно индивидуальное обсуждение долгосрочной мотивации и партнёрского формата взаимодействия.