Коммерческий директор на европейский рынок

Единственный в стране завод по производству оптоволокна ищет сильного B2B Sales Manager с перспективой роста до коммерческого директора в течение 12 месяцев. Поскольку продукт технически сложный, мы рассматриваем поэтапный карьерный рост: сначала глубокое погружение в продукт и развитие продаж, затем управление коммерческим направлением.

• Развивать продажи оптического кабеля на европейском рынке.
• Искать и открывать новые страны и новые рынки сбыта.
• Самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов и находить ЛПР по закупкам.
• Выходить на руководителей и закупщиков крупных компаний.
• Проводить переговоры, презентации и коммерческие встречи с европейскими клиентами.
• Выстраивать долгосрочные B2B-отношения и заключать контракты.
• Вести сделки с длинным циклом продаж и сопровождать клиента до заключения договора.
• Участвовать в международных профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
• Представлять компанию и повышать узнаваемость бренда среди европейских клиентов.
• Анализировать конкурентов, рынок и потребности клиентов.
• Формировать стратегию выхода на новые рынки совместно с руководством.
• Планировать и инициировать командировки в Европу исходя из задач по развитию бизнеса.
• Участвовать во встречах совместно с Генеральным директором и Product Manager.
• Работать в Битрикс24 и 1С.

• имеет опыт B2B-продаж;
• Английский язык — B2–C1 обязательно;
• умеет самостоятельно открывать новые рынки с нуля;
• имеет опыт продаж;
• умеет работать со сделками с длинным циклом;
• особенно важны настойчивость, инициативность и умение не сдаваться после первого отказа.

• Конкурентный уровень дохода.
• Стабильную компанию и понятные производственные процессы.
• Европейский подход к организации производства.
• Внедрённые и реально работающие инструменты бережливого производства.
• Международные командировки и участие в профильных выставках.
• Работу непосредственно с Генеральным директором и руководством компании.
• Адекватное и слышащее руководство, открытое к инициативам.
• Возможность влиять на развитие нового направления, а не просто выполнять готовый план.
• Доставка до объекта, график 5/2, с 8.00-17.00
• Предоставление жилья не предусматривается.