Коммерческий директор интернет-магазина

В новый Fashion marketplace приглашаем Коммерческого директора (CCO)с опытом работы по развитию бизнеса через и-нет магазин компании. Это не просто витрина с одеждой, а новый модный опыт. Мы строим премиальный российский маркетплейс (80+ брендов), где покупатель находит готовые образы от стилистов и получает удовольствие от покупки. Технически продукт уже зрелый, но коммерчески мы только выходим на рынок. Нам нужен человек, который превратит красивый сайт в прибыльную бизнес-машину.

• Анализировать воронку продаж: путь клиента от клика до заказа и устранять точки потери покупателей вместе с продакт-менеджерами.
• Управлять деньгами: определять рекламные каналы, считать каждый рубль DRR и оптимизировать бюджет ради максимального ROAS.
• Строить империю селлеров: привлекать новые российские бренды среднего и премиум-сегмента и растить ассортимент площадки.
• Запустить машину лояльности: внедрить механики, после которых покупатели будут возвращаться снова и снова.
• Жестко планировать: годовой план → помесячный контроль → корректировка гипотез без промедления.

• без релевантного опыта управления именно маркетплейсом или крупным e-commerce проектом кандидаты не рассматриваются.
• Рассматриваем кандидатов только с опытом работы в и-нет магазинах - продажи через собственные площадки.
• Вы управляли P&L интернет-магазина или маркетплейса и можете показать этот рост на графиках.
• Вы понимаете разницу между продажей на чужой площадке и управлением всей коммерческой моделью самого маркетплейса.
• Вы мыслите категориями юнит-экономики и знаете, как превратить трафик в чистую прибыль.
• Вы умеете убеждать дизайнеров, разработчиков и байеров работать по вашим правилам ради общей цели.
• Будет плюсом: Будет плюсом опыт работы в fashion e-commerce или fashion-маркетплейсе

• Вы будете управлять бизнесом через конкретные KPI: конверсию, ДРР, CAC, ROAS, средний чек и повторные покупки. Никакой воды — только измеримый результат.
• У вас есть 6 сильных специалистов в команде коммерции. Они будут в вашем распоряжении. Ваша задача — выстроить процессы, которые заставят эти шестеренки вращаться с максимальной скоростью.
• Логистика пока на стороне продавцов, скоро подключим единого партнера. Это значит, что ваша энергия уйдет не на разбор коробок, а на привлечение денег и людей.
• Главное- результат.
• Удаленный формат работы - Вы можете жить и работать там, где Вам удобно, но желательно в часовом поясе +-1,2 часа с МСк.
• Полную свободу действий (в заранее оговоренных рамках)
• Фиксированный оклад (обсуждается) + полугодовой бонус за достижение поставленных целей (Вы сами их определите, а мы - согласуем).
• Оплату командировок - в случае их необходимости.
• Работу в команде профессионалов с очень адекватным руководством .