коммерческий директор FMCG-производства

Компания производит продукцию полного цикла в сезонной категории FMCG. Продажи идут через федеральные сети, маркетплейсы, дистрибуцию и HoReCa; годовая выручка составляет около 300 млн рублей.

• Вести переговоры с сетями, крупными заказчиками по СТМ и дистрибьюторами по цене, объёму и срокам
• Формировать ценовую матрицу по каналам с понятным нижним порогом
• Составлять план продаж и скользящий прогноз для планирования закупок и производства
• Выстраивать общую цепочку между продажами, производством и закупками
• Контролировать маржинальность по каналам и клиентам, а не только выручку

• Опыт коммерческого руководства в FMCG, производстве или дистрибуции с несколькими каналами одновременно: федеральными сетями, дистрибуцией и маркетплейсами
• Опыт самостоятельного ведения переговоров и подтверждённый опыт расширения представленности
• Опыт управления промо-бюджетом и знание промомеханик
• Понимание экономики цепочки создания стоимости от закупки сырья до полки
• Опыт вывода продукта на рынок и закрытия разрывов по плану
• Опыт управления командой от трёх человек
• Владение Excel, PowerPoint и ERP; используется 1С

• Солидный бонус, привязанный к результатам продаж
• Прямое подчинение генеральному директору и работа с собственником
• В подчинении отделы сетей, дистрибуции и маркетплейсов
• Свобода в построении блока; руководство открыто к решениям и готово быстро их принимать
• Цели на первые три месяца формулируются письменно до выхода; показатели оценки и данные доступны с первого дня