коммерческий директор бренда женской одежды

SANCHY - российский fashion-бренд женской одежды, основанный в 2020 году стилистом Ольгой Ребровой. Бренд уверенно растёт и выходит на новый этап - от выручки к системной эффективности и чёткой коммерческой логике каждого канала. SANCHY ищет сильного коммерческого директора, готового взять на себя полную ответственность за коммерческий результат бренда и обеспечить качественный рост: системный, прибыльный, без потери позиционирования бренда.

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию по всем каналам продаж (розница, e-commerce, опт)
• Управлять P&L коммерческого блока: план по выручке и марже, ответственность за годовой результат
• Формировать и контролировать бюджет коммерческого блока
• Пересобрать совместно с СЕО ассортиментную матрицу: определить базовые категории и категории, формирующие основную выручку, выстроить логику коллекции.
• Формировать ассортиментную и ценовую стратегию, включая промо и сезонные распродажи
• Анализировать unit-экономику по каналам и приоритизировать их развитие
• Обеспечивать коммерческую готовность запуска новых коллекций - наличие товара, цены, промо-поддержка к дате дропа.
• Развивать розницу и онлайн-продажи, включая открытие новых точек и рост доли онлайн-канала (в том числе за счёт регионов)
• Курировать направления e-commerce и клиентский сервис; выстраивать регламенты работы менеджеров по продажам.
• Анализировать рынок, конкурентов, портрет и потребности целевой аудитории; принимать решения на основе данных.
• Разрабатывать систему мотивации и премирования для сотрудников коммерческого блока.
• Согласовывать коммерческие условия коллабораций и партнёрств бренда.
• Вести переговоры с ключевыми партнёрами и поставщиками.

• Опыт работы коммерческим директором или руководителем коммерческого блока от 3-5 лет
• Опыт управления P&L и работы с unit-экономикой
• Опыт омниканальных продаж (розница + e-commerce)
• Сильные аналитические навыки, умение работать с цифрами и статистикой продаж
• Опыт построения процессов «с нуля» в растущей компании
• Уверенное использование AI-инструментов и AI-агентов в повседневной работе.
• Лидерские качества, стрессоустойчивость, управленческий авторитет

• Заработная плата: фикс + бонус от продаж (KPI) - мотивация обсуждается на собседовании
• Формат работы: полный день, офис, Москва.
• Оформление по ТК РФ.
• Оклад + бонус по итогам выполнения плана по выручке и марже (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).
• ДМС, скидка на коллекции бренда (30-50%), оплата профильного обучения, sample sales.