Коммерческий директор бренда одежды

SY/S Partners — агентство стратегического и операционного управления. Мы сопровождаем собственников бизнеса в разработке стратегии, построении управляемых бизнес-систем и реализации проектов роста. В рамках запуска флагманского проекта мы ищем коммерческого директора, который с нуля выстроит коммерческую функцию нового российского бренда женской одежды в сегменте Premium+. Это возможность присоединиться к проекту на этапе запуска и стать ключевым участником формирования бизнес-модели, коммерческой стратегии и системы продаж бренда.

• План продаж по каналам и его выполнение: офлайн и интернет-магазин (D2C)
• Стратегия по партнерской офлайн-точке. Переговоры с площадками на предмет лучших условий: комиссия, минимальный оборот, сроки выплат, условия выхода
• Подготовка запуска офлайн-точки: монтаж корнера, найм и обучение продавцов, стандарты продаж и сервиса, выкладка вместе с арт-директором
• Работа с клиентами, стилистами и лидерами мнений вместе с маркетологом: клиентелинг, закрытые показы, события в точке
• Требования продаж к сайту и CRM: интернет-магазин работает на конверсию и сервис
• Анализ рынка и конкурентов, участие в ценовой политике и ассортиментных решениях вместе с продактом
• Участие в стратегии развития бренда: собственный магазин, Lamoda, новые каналы
• Юнит-экономика розницы: выручка, конверсия, средний чек, ФОТ розницы к выручке

• От 5 лет на коммерческих позициях в fashion-ритейле, обязательно — премиум или средний+ сегмент
• Опыт открытия корнеров или ввода брендов в универмаги и мультибренды Москвы: знаете, как заходить и на каких условиях
• Действующие связи с универмагами, мультибрендами и стилистами
• Опыт запуска и развития интернет-магазина и офлайн-продаж, понимание их экономики
• Найм, обучение и мотивация розничной команды
• Сильные переговорные навыки, умение защищать решения цифрами
• Понимание операционной части: маркировка Честный ЗНАК, учёт остатков, кассовая дисциплина
• Самостоятельность и ориентация на результат

• Возможность стать частью запуска нового российского fashion-бренда с нуля
• Прямое взаимодействие с собственником и агентством SY/S Partners
• Возможность влиять на коммерческую стратегию, бизнес-модель и развитие бренда
• Участие в построении бизнеса с перспективой развития собственной розницы и выхода на международные рынки
• Пространство для профессиональной реализации и создания коммерческой системы, которая будет масштабироваться вместе с брендом