Коммерческий директор B2B пищевых ингредиентов

Компания активно развивает направление B2B-поставок пищевых ингредиентов и сырья для предприятий пищевой промышленности Казахстана. Наша компания предлагает широкий ассортимент высококачественных пищевых ингредиентов для производителей безалкогольных и алкогольных напитков, кондитерских, мясных, рыбных и молочных изделий, а также моющих и дезинфицирующих средств для пищевого оборудования. Ищем сильного коммерческого руководителя, который сможет масштабировать продажи, развивать ключевых клиентов и увеличивать маржинальность бизнеса.

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию.
• Выполнять планы по выручке и маржинальной прибыли.
• Управлять отделом продаж и развивать команду.
• Формировать KPI, планы продаж и контролировать эффективность менеджеров.
• Управлять дебиторской задолженностью.
• Лично вести переговоры с ключевыми B2B-клиентами.
• Развивать Key Account и заключать стратегические договоры.
• Привлекать новых клиентов и развивать клиентскую базу по Казахстану.
• Искать новые сегменты, направления и точки роста.
• Управлять ценовой и скидочной политикой.
• Анализировать рынок, конкурентов, цены и продуктовый портфель.
• Участвовать в выводе новых продуктов и работе с новыми поставщиками.
• Взаимодействовать с иностранными производителями и поставщиками.
• Совместно со снабжением, логистикой и финансами планировать продажи и закупки.
• Представлять компанию на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.

• Мы ищем руководителя с реальным опытом в B2B-продажах пищевых ингредиентов / сырья для пищевой промышленности.
• Опыт на позиции Коммерческого директора / Руководителя продаж / Руководителя направления / Key Account Lead.
• Подтвержденный опыт роста продаж и маржинальности.
• Опыт развития крупных корпоративных клиентов.
• Понимание рынка пищевой промышленности Казахстана и структуры закупок.
• Опыт переговоров с собственниками, директорами, закупщиками, главными технологами и руководителями производств.
• Опыт управления отделом продаж.
• Навыки управления ценами, скидками, бюджетом и дебиторской задолженностью.
• Уверенное владение Excel, CRM, 1С или аналогичными системами.
• Знания английского языка
• Будет плюсом: Опыт работы с иностранными поставщиками будет преимуществом

• 1 500 000 – 1 800 000 ₸ на руки.
• График 5/2, 08:00–17:00.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию компании.
• Работа с крупными B2B-клиентами и международными поставщиками.
• Возможность развивать рынок и новые направления.
• Профессиональный и карьерный рост.