Коммерческий директор

Трейд Комфорт — один из лидеров российского B2B-рынка с 28-летней историей. Наш бизнес охватывает комплексное оснащение отелей, санаториев и других объектов гостеприимства — от текстиля и гостиничной косметики до аксессуаров и оборудования, — а также поставку профессиональной химии для предприятий пищевой промышленности: средств для уборки, стирки и обработки поверхностей. Сильные стороны компании — собственное производство полного цикла, сеть филиалов в 13+ городах и долгосрочные контракты с тысячами клиентов по всей стране.

• Разработка стратегии развития продаж и маркетинга, построение эффективной системы продаж по всем каналам и филиалам.
• Анализ рынка и конкурентов, развитие продуктового портфеля, вывод новых продуктов.
• Управление маркетингом: стратегия, бренд, лидогенерация, продвижение, поддержка продаж.
• Построение модели планирования продаж по клиентским сегментам, продуктам, регионам и условиям оплаты, контроль выполнения планов.
• Бюджетирование и управление финансовыми показателями.
• Оптимизация ценовой политики и коммерческих предложений.
• Рост выручки и прибыли, развитие клиентской базы.
• Переговоры, организация договорной работы, контроль исполнения обязательств.
• Построение системы коммерческой и маркетинговой аналитики.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Управление командами продаж и маркетинга, развитие сотрудников.
• Разработка и внедрение системы мотивации.
• Взаимодействие с ключевыми подразделениями компании.

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг).
• Опыт управления продажами и маркетингом в B2B от 5 лет в компаниях с объемом выручки не менее 1,5 млрд.руб/год, опыт работы в торгово-производственной компании – от 3 лет.
• Развитые навыки построения эффективной команды, обучение, развитие. Опыт управления распределёнными командами до 50 человек.
• Подтверждённые кейсы роста продаж и маркетинга, в том числе с использованием цифровых и AI-инструментов.
• Глубокие знания CRM Битрикс24 (построение воронок, сквозной аналитики, пр.), 1С ERP.
• Умение выстраивать долгосрочные партнёрства, ведение переговоров на уровне ключевых руководителей крупных компаний.
• Стратегическое мышление и ориентация на результат.
• Будет плюсом: Английский- не ниже Upper-Intermediate (как преимущество)

• Полностью "белая", своевременная выплата заработной платы, официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный пакет социальных гарантий, оплачиваемый отпуск и больничный лист.
• Уровень заработной платы определяется по результатам собеседования и включает фиксированный оклад и премиальную часть.
• Комфортное оборудованное рабочее место по адресу: г. Москва, ул. Толбухина 8, корп.4.
• Возможность материального, профессионального и карьерного роста в развивающейся компании с многолетней положительной репутацией.
• Дружная и позитивная команда профессионалов.