описание
Мы, ищем сильного коммерческого директора с успешным опытом управления продажами, развития каналов сбыта и построения коммерческой стратегии в сферах FMCG, retail, food или дистрибуции. Нам нужен лидер с системным мышлением, умеющий управлять коммерческой эффективностью, ассортиментом, командой и ключевыми клиентами, принимать решения на основе аналитики и достигать амбициозных бизнес-показателей.
задачи
- годовой, квартальный и месячный план продаж
- недельный прогноз продаж до конца месяца
- выполнение BP по компании, РЦ, каналам, категориям и ключевым клиентам
- рост активной клиентской базы
- развитие продаж в существующих каналах
- запуск и развитие новых каналов продаж
- управление просадками продаж и корректирующими действиями
- Мини маркеты на АЗС
- Modern Trade
- Прочие каналы в соответствии с формированной стратегией
- целевая клиентская база
- ассортиментная матрица
- коммерческие условия
- план продаж и маржи
- частота обслуживания
- модель работы торговой команды
- KPI по росту, удержанию и эффективности
- привлечение новых контрактов
- развитие действующих контрактов
- защита интересов компании в переговорах с производителями
- подготовка коммерческих предложений для поставщиков
- выполнение обязательств перед поставщиками по дистрибуции, покрытию, представленности и sell-out
- согласование условий, бонусов, маркетинговых активностей и целевых показателей
- развитие категорий через партнёрство с производителями
- валовая прибыль по компании, каналам, категориям, брендам и клиентам
требования
- Опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам / руководителя коммерческого блока не менее 5 лет
- Опыт работы в сферах FMCG, food, retail, pharma, 3PL, e-commerce fulfillment или в крупных дистрибуционных компаниях
- Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения коммерческих показателей
- Опыт управления продажами в нескольких каналах сбыта и регионах
- Опыт построения и реализации коммерческой стратегии Компании
- Практический опыт управления ассортиментом, ценообразованием и коммерческой эффективностью
- Глубокое понимание FMCG-цикла: сезонность, промо-периоды, влияние маркетинга и логистики на продажи
- Навыки управления ассортиментом (Category Management), оптимизации ассортиментной матрицы под различные каналы сбыта и сегменты клиентов
- Опыт работы с ключевыми клиентами и ведения сложных переговоров на уровне первых лиц
- Опыт управления коммерческой командой, включая развитие, мотивацию и контроль KPI
- Навыки стратегического и аналитического мышления
- Опыт бюджетирования, финансового планирования и управления дебиторской задолженностью
- Практический опыт управления дебиторской задолженностью, кредитными лимитами и финансовой дисциплиной клиентов
- Знание принципов закупочной деятельности, логистики и управления товарными запасами
- Навыки прогнозирования спроса и планирования закупок
- Уверенное владение Excel, аналитическими инструментами и системами отчетности
- Опыт подготовки управленческой отчетности для собственников и топ-менеджмента
- Высокий уровень лидерских и управленческих компетенций
- Развитые навыки переговоров, коммуникации и принятия решений
- Умение эффективно работать в условиях многозадачности и оперативно принимать управленческие решения
- Готовность к высокой динамике работы, высокой степени ответственности и ориентации на результат
условия
- Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК
- Стабильная и своевременная выплата заработной платы
- График работы: пятидневная рабочая неделя с 9-00 до 18-00
- Дополнительная система мотивации (премирование) в соответствии с внутренним положением Компании
- Лояльное и поддерживающее руководство, открытое к диалогу
- Наставничество и сопровождение в период адаптации
- Комфортная рабочая атмосфера и командная поддержка
