Head of marketplace in e-commerce

Мы — действующая e-commerce компания с собственными брендами, командой и существенным оборотом на Wildberries и Ozon. Развиваем существующий портфель и запускаем новые продукты, в том числе косметический бренд Beauty Advocate. Ищем сильного руководителя, который заберёт у собственника управление WB/Ozon как полноценным бизнес-юнитом и будет отвечать за его итоговый финансовый результат.

• Максимизировать чистую прибыль бизнес-юнита WB/Ozon.
• за P&L и чистую прибыль WB/Ozon;
• за планирование выручки, прибыли, запасов и потребности в оборотном капитале;
• за план-факт, прогноз и сценарии развития бизнес-юнита;
• за все ключевые драйверы P&L: ассортимент, цены, акции, рекламу, контент, конверсию, остатки и поставки;
• за рекламную эффективность: ДРР / ACOS / ROMI и бюджеты;
• за оборачиваемость, OOS и эффективность товарных запасов;
• за решения по SKU: масштабировать / дорабатывать / выводить;
• за запуск новых SKU: экономика, цена, контент, реклама, первая поставка и план 7/14/30 дней;
• за взаимодействие с WB/Ozon и аккаунт-менеджерами площадок, получение лучших коммерческих условий;
• за управление командой и подрядчиками;
• за найм и развитие команды по мере роста направления;
• за короткий регулярный отчёт собственнику: план-факт, причины отклонений, прогноз и принятые решения.
• На старте необходимо глубоко забрать Wildberries: самостоятельно провести аудит кабинета, P&L, рекламы, ассортимента, карточек, цен, акций, запасов и команды.
• Вы должны уметь сами зайти в любой ключевой блок, проверить цифры, найти проблему и понять, что нужно изменить.
• Долгосрочная цель — не делать операционку руками, а построить систему и управлять результатом через команду.

• сильная практическая экспертиза Wildberries и опыт работы с Ozon;
• опыт управления e-commerce / marketplace-направлением;
• опыт ответственности за P&L, а не только за продажи или кабинеты;
• опыт с оборотом от 50 млн ₽/мес или сопоставимым масштабом;
• глубокое понимание юнит-экономики и драйверов чистой прибыли;
• опыт управления рекламой, ассортиментом, ценами, запасами и запуском новых SKU;
• опыт управления командой и подрядчиками;
• высокий уровень самостоятельности;
• способность принимать решения без постоянного участия собственника;
• способность подтвердить свои результаты конкретными цифрами.
• Ориентир по опыту — 5+ лет в e-commerce / маркетплейсах, включая опыт управления направлением.
• Если формальный стаж меньше, но вы лично построили направление, управляли сопоставимым масштабом и можете доказать сильный финансовый результат — готовы рассматривать.
• Будет плюсом: опыт с оборотом 100+ млн ₽/мес; beauty / cosmetics / FMCG; собственные бренды; построение marketplace-направления с нуля; кратный прибыльный рост существующего бизнеса; опыт управления несколькими брендами или категориями

• совокупный доход 400 000–700 000 ₽ на руки: фикс + KPI;
• высокий доход напрямую зависит от финансового результата бизнес-юнита;
• формат работы: удалённо / гибрид / офис;
• офис для гибридного и офисного формата — Москва-Сити;
• прямая работа с собственником;
• действующий бизнес и команда;
• существенный текущий оборот;
• поток новых продуктов и возможность влиять на их запуск;
• реальные полномочия и минимум бюрократии;
• возможность вырасти в более широкую коммерческую / General Manager / CEO-роль.