Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Мы — группа компаний в сфере дистрибуции продуктов питания, объединяющая B2B-направление, собственный склад и собственную розничную сеть магазинов. Сейчас мы ищем Директора по развитию, который сможет находить точки роста, запускать новые направления и доводить их до конкретного финансового результата. Наша ключевая задача — рост выручки и прибыли компании за счёт развития действующего бизнеса, новых каналов, регионов, категорий, собственной торговой марки, розничной сети и новых бизнес-проектов.
задачи
развивать действующую сеть магазинов;
находить точки роста по выручке и прибыльности;
оценивать потенциал открытия новых магазинов;
участвовать в выборе новых локаций и форматов;
считать экономику открытия и развития торговых точек;
работать над ассортиментом, маржинальностью и эффективностью розничного направления.
находить и оценивать перспективные направления развития;
запускать новые проекты — от финансовой модели до первых продаж;
рассматривать собственное производство, фасовку и другие смежные направления;
закрывать проекты, которые не показывают необходимой экономической эффективности.
федеральные и региональные сети;
HoReCa;
маркетплейсы;
производственные предприятия;
онлайн-оптовые площадки;
региональные дистрибьюторы и партнёры.
развивать новые регионы России;
оценивать возможности развития в странах ЕАЭС;
считать логистику и экономику выхода в новые регионы.
искать новые товарные категории и поставщиков;
развивать собственную торговую марку;
работать с ассортиментом, упаковкой и выводом новых продуктов;
самостоятельно строить финансовые модели;
рассчитывать инвестиции, выручку, маржу, окупаемость и точку безубыточности;
контролировать сроки и бюджет проектов;
требования
опыт на аналогичной должности от 5 лет;
опыт работы в дистрибуции продуктов питания, FMCG, импорте или близком бизнесе;
реальные кейсы запуска новых направлений с конкретными результатами по выручке, прибыли и срокам;
опыт развития бизнеса не только на уровне стратегии, но и на уровне непосредственного запуска;
уверенное понимание P&L, юнит-экономики, окупаемости и точки безубыточности;
способность самостоятельно оценивать перспективность проекта;
сильное предпринимательское и системное мышление;
ориентация на результат в деньгах, а не на количество встреч, идей и презентаций.
Будет плюсом: опыт развития собственной розничной сети; опыт открытия новых магазинов или торговых точек; опыт запуска и развития СТМ; опыт прямого импорта; опыт работы с федеральными и региональными сетями; опыт развития бизнеса в новых регионах; опыт запуска собственного производства или фасовки; английский язык от B2; понимание 1С и CRM; Навык работы с нейросетями
условия
прямое подчинение генеральному директору / собственнику;
высокий уровень самостоятельности;
возможность напрямую влиять на развитие бизнеса;
работа как с действующими направлениями, так и с новыми проектами;
возможность развивать собственную розничную сеть компании;
доступ к ресурсам продаж, закупок, маркетинга, финансов, склада и логистики;
возможность формировать команду под новые проекты по мере их роста;
доход: фиксированная часть + KPI, привязанный к реальному финансовому результату, сумма обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
