delivery manager

Яндекс 360 развивает решения для корпоративных клиентов, которые продаются и разворачиваются через партнёров. Вакансия связана с доведением сделок on-premises от пилота до фактического использования продукта и получения выручки.

• Вести сделки от этапа пилота до получения выручки;
• Настраивать воспроизводимый процесс ведения сделок;
• Отвечать за выполнение обязательств перед заказчиком и соблюдение сроков;
• Владеть полной картиной каждой сделки;
• Выстраивать статусы, артефакты и статусную модель;
• Переводить ведение сделок из ручных таблиц в системные инструменты;
• Создавать основу для аналитики и автоматизации;
• Собирать результаты пилотов и передавать их в продуктовый бэклог;
• Ранжировать запросы и обосновывать приоритеты внедрения;
• Отслеживать, чтобы необходимые доработки попадали в релиз и доходили до партнёра и заказчика;
• Координировать переходы между этапами и командами;
• Эскалировать проблемы между вендором, интеграторами и конечным пользователем;
• Передавать боли заказчиков в разработку;
• Сопровождать партнёров на первых внедрениях;
• Собирать факты о проблемах партнёрских проектов;
• Выявлять пробелы в компетенциях партнёров;
• Передавать объёмы внедрения партнёрам для масштабирования.

• Более трёх лет управлять проектами внедрения B2B-решений on-premises или гибридных облаков;
• Понимать полный цикл проекта от пресейла и пилота до сдачи и получения выручки;
• Уметь собирать сквозную картину сделки и вести её к результату при распределённой ответственности;
• Иметь опыт работы с распределёнными командами продаж, разработки, архитектуры, партнёров и поддержки;
• Уметь выстраивать процессы и методологию: планирование, разбор кейсов, ретроспективы, RACI;
• Быть готовым погружаться в технические детали продукта и внедрения;
• Иметь авторитет и настойчивость для координации специалистов из разных команд без прямого административного подчинения;
• Будет плюсом опыт работы с on-premises-спецификой и партнёрской моделью продаж, понимание экономики внедрения, опыт работы с корпоративными и государственными заказчиками.

• Офис в Москве;
• Расширенная медицинская страховка с первого месяца работы;
• Оплачиваемые больничные: 30 дней в году;
• ДМС покрывает коррекцию зрения после года работы;
• Оплачиваются ведение беременности и роды для сотрудниц и жён сотрудников, работающих более двух лет;
• ДМС для детей и супругов по системе 80/20.