Больше всего вакансий в России у продавцов-консультантов: с начала года их открыли свыше 500 тысяч. А в маркетинге на одну вакансию приходится 31,7 активного резюме. Обе профессии можно назвать востребованными, но для соискателя это противоположные ситуации.
Поэтому разберём, какие профессии востребованы сейчас, с двух сторон. Первая сторона: сколько вакансий открывают работодатели. Вторая: сколько кандидатов претендует на каждое место. Добавим зарплаты, прогноз Минтруда и отдельный срез по IT и digital на вакансиях HireHi.
Данные актуальны на 17.10.2026. Источники и периоды указаны у каждой цифры.
Коротко:
- Лидеры по числу вакансий: продавцы-консультанты, менеджеры по продажам, водители-экспедиторы.
- Острее всего не хватает продавцов, администраторов магазинов и поваров: около 2 резюме на вакансию.
- В IT 27,4 резюме на вакансию, в маркетинге 31,7, а вакансий в обеих сферах за год стало меньше на треть.
- До 2032 года экономике нужно ежегодно привлекать 1,7 млн человек, больше всего в медицине, промышленности и образовании.
Какие профессии востребованы больше всего
Самый прямой ответ даёт число вакансий. В начале октября hh.ru подвёл итог по 6,7 млн вакансий, открытых с начала года. Десятка лидеров почти целиком состоит из торговли, логистики и рабочих специальностей.
В таблице доля считается от всех вакансий площадки за период. Цифры округлены так, как их опубликовал hh.ru.
| Место | Профессия | Вакансий | Доля |
|---|---|---|---|
| 1 | Продавец-консультант | более 500 тыс. | 7% |
| 2 | Менеджер по продажам | более 400 тыс. | 6% |
| 3 | Водитель-экспедитор | более 320 тыс. | 4% |
| 4 | Разнорабочий | более 240 тыс. | 4% |
| 5 | Курьер | более 200 тыс. | 3% |
| 6 | Повар | почти 200 тыс. | 3% |
| 7 | Бухгалтер | более 150 тыс. | 2% |
| 8 | Кладовщик | более 150 тыс. | 2% |
| 9 | Упаковщик | более 150 тыс. | 2% |
| 10 | Электромонтажник | более 130 тыс. | 2% |
Из офисных профессий в десятку попали только менеджер по продажам и бухгалтер. Но большое число вакансий ещё не значит, что место легко получить. Бухгалтер стоит седьмым по вакансиям, а по конкуренции он в числе самых тяжёлых специальностей. Это видно в следующем разделе.
Где кандидатов меньше, чем вакансий
Второй способ измерить спрос: посчитать, сколько резюме приходится на одну вакансию. У hh.ru это hh.индекс. Значения до 4 означают дефицит кандидатов, от 4 до 7,9 считаются нормой, от 8 начинается рынок работодателя.
В сентябре общий индекс по России составил 8,5. Годом раньше было 6,4: за год активных вакансий стало на 13% меньше, а резюме на 15% больше. Работодатель выбирает почти везде, но не во всех профессиях.
Ниже специализации из топ-15 по числу вакансий за сентябрь. Чем ниже индекс, тем меньше конкурентов у соискателя.
| Специализация | Резюме на вакансию | Вакансий к прошлому сентябрю | Что это значит |
|---|---|---|---|
| Продавец-консультант, кассир | 2,0 | 0% | Дефицит кандидатов |
| Администратор магазина | 2,0 | +62% | Дефицит, спрос растёт быстрее всех |
| Повар, пекарь, кондитер | 2,1 | −14% | Дефицит |
| Врач | 2,6 | −19% | Дефицит |
| Электромонтажник, электрик | 2,6 | +27% | Дефицит и рост |
| Слесарь, сантехник | 2,8 | −6% | Дефицит |
| Сварщик | 3,0 | −12% | Дефицит |
| Машинист | 3,5 | +1% | Дефицит |
| Курьер | 4,0 | +19% | Граница нормы |
| Кладовщик | 4,3 | +22% | Умеренная конкуренция |
| Менеджер по продажам | 10,6 | −21% | Высокая конкуренция |
| Бухгалтер | 13,4 | −31% | Крайне высокая конкуренция |
Дефицитные профессии сейчас почти все рабочие, торговые или медицинские. Здесь работодатель конкурирует за человека, а не наоборот. Это видно и по динамике: вакансий администраторов магазинов за год стало больше на 62%, электромонтажников на 27%.
Где конкуренция за место выше всего
Если смотреть не на профессии, а на сферы, картина резче. В сентябре в маркетинге, рекламе и PR было 31,7 резюме на вакансию, в IT 27,4, в финансах и бухгалтерии 15,0. Для сравнения, в рознице всего 2,3.
Причина в двух встречных движениях. Вакансий в IT за год стало на 33% меньше, в маркетинге на 32%, в финансах на 31%. Резюме в этих сферах за тот же срок прибавилось: в IT на 15%, в финансах на 11%, в маркетинге на 8%.
Ещё жёстче рынок для руководителей. В высшем и среднем менеджменте индекс 29,7, в стратегии и консалтинге 50,2, в искусстве и медиа 49,7. По данным hh.ru за первое полугодие, на вакансию режиссёра или сценариста претендовало 92,7 человека, копирайтера и редактора 52,9.
Сферы с самой высокой конкуренцией по hh.индексу за сентябрь, в сравнении с розницей:
| Сфера | Резюме на одну вакансию |
|---|---|
| Стратегия и консалтинг | 50,2 |
| Искусство и медиа | 49,7 |
| Маркетинг, реклама, PR | 31,7 |
| Высший и средний менеджмент | 29,7 |
| IT | 27,4 |
| Финансы и бухгалтерия | 15,0 |
| Розница | 2,3 |
Значит ли это, что в IT идти нельзя? Нет. Высокий индекс говорит о борьбе за каждое место, особенно на старте. Опытным специалистам с нужным стеком проще: им часто пишут сами рекрутеры. Новичку в такой сфере понадобятся портфолио, стажировка или смежный опыт.
Самые высокооплачиваемые профессии среди востребованных
Медианная предлагаемая зарплата по России в сентябре составила 90 000 ₽, ожидания соискателей 80 000 ₽. Обе цифры hh.ru, обе не изменились за месяц. Выше всего медианы предложений в сферах, где людей не хватает.
- Сельское хозяйство: 164 300 ₽ при ожиданиях 120 000 ₽.
- Автомобильный бизнес: 163 700 ₽, работодатель предлагает на 64% больше, чем ждут кандидаты.
- Добыча сырья: 154 200 ₽.
- Строительство и недвижимость: 141 300 ₽.
- Транспорт и логистика: 129 600 ₽.
- Рабочий персонал: 120 800 ₽.
IT в этом списке ниже: медиана предложений 100 000 ₽, ровно столько же просят кандидаты. В маркетинге 96 200 ₽, в финансах и бухгалтерии 85 000 ₽. Это медианы по всем грейдам и регионам, поэтому опытный специалист получает заметно больше.
Внутри массовых профессий доход сильно зависит от одного навыка. Вот медианы предложений из того же анализа hh.ru с начала года: первая цифра с навыком, вторая без него.
| Профессия | Навык | С навыком | Без навыка |
|---|---|---|---|
| Водитель | Английский язык | 250 000 ₽ | 137 700 ₽ |
| Курьер | Мерчандайзинг | 207 700 ₽ | 185 600 ₽ |
| Разнорабочий | Сборка мебели | 166 200 ₽ | 112 900 ₽ |
| Менеджер по продажам | Проектные продажи | 158 300 ₽ | 103 300 ₽ |
| Повар, пекарь, кондитер | Управление персоналом | 141 600 ₽ | 70 600 ₽ |
| Продавец-консультант | Работа с жалобами | 90 300 ₽ | 58 400 ₽ |
У повара навык управления людьми удваивает медиану. У менеджера по продажам опыт проектных продаж добавляет 55 тысяч. Поэтому рейтинг высокооплачиваемых профессий без навыков мало что говорит: платят за конкретную компетенцию внутри профессии.
Профессии будущего: прогноз Минтруда
Текущие вакансии показывают сегодняшний спрос. Чтобы выбирать профессию на годы, нужен прогноз. Минтруд считает его на семь лет вперёд, с 2026 по 2032 год включительно, по опросу 330 тысяч работодателей и 350 экспертов.
По прогнозу, экономике нужно ежегодно привлекать 1,7 млн человек. Большая часть потребности связана не с новыми рабочими местами, а с пенсией: замещать предстоит 11,7 млн работников. Дополнительных мест появится около 500 тысяч.
Больше всего людей понадобится в здравоохранении, обрабатывающих производствах и образовании. В списке профессий с наибольшей потребностью Минтруд называет:
- Медсестёр, фельдшеров и акушеров.
- Электромехаников, электромонтёров, автомехаников и механиков сельхозтехники.
- Станочников-наладчиков и операторов станков и промышленных установок.
- Слесарей, сварщиков и газорезчиков.
- Врачей.
- Инженеров промышленности, инженеров по медоборудованию и инженеров-механиков.
- Учителей и преподавателей колледжей и вузов.
- Программистов.
Важная деталь про образование. Из всей потребности до 2032 года около 6,15 млн мест рассчитаны на людей со средним профессиональным образованием. Специалистов с высшим образованием и руководителей нужно около 4,8 млн.
Главные цифры прогноза Минтруда:
| Показатель | Оценка |
|---|---|
| Ежегодная потребность в работниках | 1,7 млн человек |
| Замещение выбывающих работников | 11,7 млн |
| Новые рабочие места | около 500 тыс. |
| Места для людей со средним профессиональным образованием | около 6,15 млн |
| Места для специалистов с высшим образованием и руководителей | около 4,8 млн |
Прогноз совпадает с текущим дефицитом. Электромонтажники, слесари, сварщики и врачи уже сейчас в зоне, где на вакансию меньше трёх резюме. Профессии будущего в прогнозе Минтруда скорее инженерные и рабочие, чем экзотические новые роли из старых подборок.
Востребованные профессии в IT и digital: срез HireHi
HireHi собирает вакансии для IT, digital, продаж, маркетинга и финансов. Мы посчитали вакансии по России, опубликованные с 17 июля по 16 октября 2026 года. Всего 28 252 вакансии.
Это данные одной площадки, а не всего рынка. Число вакансий на HireHi растёт и потому, что мы подключаем новые источники, так что динамику по месяцам здесь не сравниваем. Смотрим только на доли.
| Направление | Вакансий за квартал | Доля |
|---|---|---|
| Разработка | 5 750 | 20% |
| Продажи | 5 519 | 20% |
| Аналитика | 3 619 | 13% |
| DevOps, инфраструктура, ИБ | 3 039 | 11% |
| Маркетинг | 2 840 | 10% |
| Менеджмент | 2 722 | 10% |
| Дизайн | 1 317 | 5% |
| Финансы и бухгалтерия | 1 315 | 5% |
| Тестирование | 1 209 | 4% |
| Рекрутинг и HR | 922 | 3% |
Разработка и продажи дают по пятой части всех вакансий. Аналитика на третьем месте и опережает маркетинг и менеджмент. Это совпадает с данными hh.ru: продуктовые и бизнес-аналитики в первом полугодии были среди наименее конкурентных офисных ролей, около 25 резюме на вакансию.
Теперь конкретные специализации. Счёт вакансий здесь нижняя граница: специализацию заполняют не во всех вакансиях. Зарплата взята со страниц HireHi «Зарплаты»: медиана на руки по вакансиям и ответам специалистов за 12 месяцев, Россия и СНГ.
| Специализация | Вакансий за квартал | Медиана на руки |
|---|---|---|
| Менеджер по продажам | 1 312 | 115 750 ₽ |
| Менеджер проектов | 820 | 128 000 ₽ |
| Аккаунт-менеджер | 735 | 78 900 ₽ |
| Системный аналитик | 444 | 220 000 ₽ |
| Рекрутер | 429 | 85 000 ₽ |
| Бизнес-аналитик | 413 | 190 000 ₽ |
| Инженер техподдержки | 413 | 107 500 ₽ |
| Аналитик данных | 389 | 180 000 ₽ |
| SMM-специалист | 378 | 70 000 ₽ |
| Продакт-менеджер | 371 | 225 000 ₽ |
| Системный администратор | 356 | 115 000 ₽ |
| Специалист по ИБ | 298 | 170 000 ₽ |
Самое выгодное сочетание спроса и денег у аналитиков. Системный аналитик стоит четвёртым по числу вакансий с медианой 220 000 ₽. Продажи дают больше всего вакансий, но медиана ниже вдвое. SMM многочисленен, но платит меньше всех в таблице.
Те же данные обновляются каждую неделю в разделе «Аналитика рынка труда». Там видно, где больше вакансий, какие грейды ищут и сколько резюме приходится на вакансию по каждому направлению.
Какие навыки ищут работодатели
Профессия задаёт направление, а работу находят под конкретные навыки. В активных вакансиях HireHi чаще всего упоминают:
| Навык | Доля вакансий |
|---|---|
| Python | 16% |
| SQL | 13% |
| CI/CD | 9% |
| Kubernetes | 8% |
| Excel | 7% |
| CRM | 7% |
| Docker | 7% |
SQL и Excel нужны далеко не только разработчикам. Их просят у аналитиков, финансистов, маркетологов и менеджеров по продажам. Поэтому SQL на базовом уровне сейчас один из самых переносимых навыков между профессиями.
Отдельная тема: нейросети. По данным hh.ru на сентябрь, навыки работы с ИИ указаны в 2,8% всех резюме, это втрое больше, чем в 2023 году. В вакансиях прямое требование встречается примерно в 2% случаев. Но медианная зарплата в таких вакансиях на 11% выше рынка.
Ещё одна цифра из сентябрьского отчёта hh.ru: 93% работодателей жалуются на нехватку нужных компетенций у соискателей. Резюме много, а подходящих под задачу мало. Проверенные навыки в резюме сейчас весят больше, чем название профессии.
С чего начать без опыта
Без опыта проще всего войти туда, где кандидатов не хватает. В январе hh.ru посчитал вакансии для молодых специалистов без опыта:
- Продажи и обслуживание клиентов: 20%, более 56 тысяч вакансий.
- Рабочий персонал: 13%.
- Транспорт и логистика: 10%.
- Обслуживающий персонал: 10%.
- Розничная торговля: 10%.
Деньги на старте тоже выросли. По hh.ru, медиана зарплатных предложений для молодёжи без опыта в первом квартале 2026 года составила 67,8 тыс. ₽. За тот же квартал 2022 года было 40,8 тыс. ₽.
Работодатели к новичкам открыты. По опросу SuperJob среди тысячи компаний, 76% готовы взять выпускника вуза без опыта, 75% выпускника колледжа. В крупных компаниях доля выше: 82% и 85%.
В IT старт сложнее из-за индекса 27,4, но реален. Junior и стажёрские вакансии HireHi собраны на странице вакансий для начинающих. Как оформить первое резюме, когда опыта нет, разобрали в статье про резюме без опыта работы. Пример полного пути с нуля есть в гайде о том, как стать тестировщиком.
Как выбрать профессию по данным
Рейтинг сам по себе не подскажет, куда идти именно вам. Полезнее проверить профессию по пяти вопросам.
- Сколько резюме на вакансию. Индекс ниже 4 даёт работу быстро, выше 12 потребует сильного резюме и времени на поиск.
- Какая вилка, а не средняя. Смотрите медиану и разброс по грейдам: у системного аналитика половина вакансий даёт 160–275 тыс. ₽.
- Какой порог входа. Профессии из прогноза Минтруда часто требуют СПО и практики, офисные роли требуют портфолио.
- Есть ли удалёнка. В IT и аналитике её много, у врачей и электромонтажников её нет.
- Какой навык добавит к доходу больше всего. У повара это управление людьми, у менеджера по продажам проектные продажи.
Если меняете профессию после нескольких лет работы, полезен разбор о том, какие IT-профессии реально освоить после 30. Подробные вилки по грейдам в IT собраны в гайде по зарплатам в IT.
Сравните спрос по направлениям
Откройте аналитику рынка HireHi: новые вакансии за 30 дней, конкуренция, грейды, навыки и зарплаты по каждой сфере.
