Presale business analyst for web projects

QSOFT - digital-интегратор, 20 лет делаем веб - и мобильные проекты, корпоративные системы и собственные продукты. Ищем пресейл бизнес-аналитика в направление Solutions: подбирать решения под задачи клиентов, готовить предложения вместе с продажами и развивать библиотеку решений компании.

• Работать в паре с продажами: участвовать во встречах с клиентами, готовить вопросы и стратегию предложения.
• Разбирать запрос клиента (ТЗ, брифы, тендерную документацию, записи встреч): выявлять бизнес-задачу, ожидаемый результат и недостающие данные.
• Прорабатывать и подбирать решения на основе библиотеки решений и кейсов компании, готовить презентации и КП.
• Формировать оценку проектов вместе с командой производства.
• Систематизировать итоги пресейлов: пополнять библиотеку решений, кейсов и типовых ответов.
• Участвовать в развитии процессов и инструментов пресейла.

• Опыт от 2 лет в бизнес- или продуктовой аналитике, пресейле, IT-консалтинге или смежных ролях в IT.
• Техническое или профильное образование.
• Понимание жизненного цикла разработки веб- и мобильных продуктов: этапы, роли в команде, факторы, которые влияют на сроки и стоимость.
• Опыт подготовки КП и участия в оценке проектов.
• Продуктовое мышление: умение увидеть бизнес-задачу клиента за формулировкой запроса и быстро погрузиться в новую отрасль.
• Умение структурировать сложную информацию и упаковывать решение в аргументированное предложение.
• Навыки визуализации процессов и пользовательских сценариев (BPMN, CJM) и прототипирования в Figma.
• Умение вести несколько проектов параллельно и доводить их до результата.
• Уверенный опыт работы с Claude: проекты, инструкции, скиллы в ежедневных рабочих задачах.
• Будет плюсом: Технический бэкграунд: разработка, интеграции, архитектура; Опыт работы с корпоративными системами: LMS, базы знаний, порталы; Интерес к AI: следите за инструментами и технологиями, пробуете их в работе и видите, где они применимы в бизнесе; Понимание маркетинга и навыки копирайтинга: умение сформулировать ценность решения языком клиента; Опыт тендеров

• бонусы работы в аккредитованной IT-компании. Оплачиваем переработки, если они случаются, но стараемся их не допускать:)
• оплатим внешние курсы, дадим корпоративную скидку на обучение английскому. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника!
• реально крупные (минимум полгода разработки) и реально интересные проекты, которые меняют мир к лучшему. Мы используем разные технологии и стэки, поэтому ни один проект не похож на другой, и в каждый мы вкладываем частичку себя
• у нас комфортные рабочие места в классном офисе на Китай-городе в самом сердце Москвы и отзывчивые офис-менеджеры; но если у тебя нет возможности работать из офиса, мы обсудим гибрид или удалёнку
• в QSOFT действительно дружная команда профессионалов, и мы ценим каждого из них. Первая из наших восьми ценностей звучит так: Команда - главное, что у нас есть. Обещаем придерживаться этой ценности в работе с тобой, поддерживать твои инициативы и помогать с решением проблем!
• а ещё мы каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. В общем, стараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!