Руководитель по развитию корпоративных продаж готовой еды, полуфабрикатов и кондитерских пп снеков

Компания «Иван Круассан» — производитель готовой еды и замороженных полуфабрикатов в Санкт-Петербурге. Ищем специалиста для привлечения крупных корпоративных заказчиков и запуска регулярных поставок. Ключевое требование — действующие деловые связи и личные контакты с лицами, принимающими решения в компаниях, крупных столовых и у операторов корпоративного питания. Нам важен специалист, который сможет использовать свой опыт и профессиональные связи для оперативного выхода на переговоры и заключения первых контрактов.

• Лично привлекать крупных заказчиков, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и заключать договоры.
• Развивать продажи через наработанные деловые контакты, прямые обращения и корпоративные тендеры.
• Выстраивать сотрудничество с руководителями и закупщиками столовых, операторами питания, закупочными и административными подразделениями компаний.
• Организовывать презентации продукции, дегустации и тестовые поставки.
• Совместно с производственной командой подбирать ассортимент под потребности заказчиков.
• Согласовывать цены, объёмы, графики поставок и коммерческие условия с учётом маржинальности.
• Находить профильные тендеры и сопровождать участие совместно с командой.
• Координировать запуск поставок с производством и логистикой.
• Развивать заключённые контракты, увеличивать объёмы заказов и контролировать своевременную оплату.
• Вести воронку продаж и выполнять согласованные показатели по новым клиентам, выручке и маржинальности.

• Опыт продаж готовой еды, замороженных полуфабрикатов или продуктов питания крупным корпоративным заказчикам, столовым и операторам питания.
• Наработанные профессиональные связи с потенциальными заказчиками и возможность начать предметные переговоры в первые недели работы.
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения крупных клиентов и запуска регулярных поставок.
• Понимание закупочных процессов корпоративных заказчиков, опыт прямых переговоров и участия в тендерах.
• Умение вести сделку от первого контакта до регулярных оплаченных заказов.
• Понимание экономики продаж, требований к срокам годности, хранению и доставке охлаждённой и замороженной продукции.
• Самостоятельность, инициативность и готовность лично отвечать за развитие направления.

• Проектное сотрудничество или постоянная работа с оформлением в штат.
• Развитие направления на базе действующего пищевого производства.
• Прямое взаимодействие с руководством, производством и логистикой.
• Возможность влиять на ассортимент и разработку предложений под крупных заказчиков.
• При постоянной работе — фиксированная часть и мотивация за результат.
• При проектном сотрудничестве — индивидуально согласованные задачи, сроки и вознаграждение.
• Уровень дохода и формат работы обсуждаем индивидуально с учётом опыта и возможностей кандидата.