руководитель отдела продаж в промышленном производстве
ниже рынка на 45,4%
вакансия
170 000 ₽
в среднем
311 446 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Производственное предприятие изготавливает нестандартное промышленное оборудование, металлоконструкции, узлы и комплектующие по техническим заданиям и чертежам заказчиков. У компании есть собственное производство, конструкторское и технологическое подразделения.
задачи
Разработать и внедрить систему активных B2B-продаж
Сформировать и развивать эффективную команду менеджеров
Выстроить управляемую воронку продаж, внедрить KPI и регулярную отчётность
Организовать системный поиск новых клиентов в промышленном сегменте
Управлять коммерческими показателями, прогнозированием и маржинальностью сделок
Проводить переговоры с ключевыми заказчиками и участвовать в заключении крупных контрактов
Обеспечить эффективное взаимодействие отдела продаж с производством
Влиять на коммерческую стратегию и результаты производственного предприятия
требования
Опыт в сложных B2B-продажах от 5 лет
Понимание специфики промышленного производства, технических продуктов и проектных продаж
Практический опыт привлечения новых клиентов, а не только работы с входящими заявками
Умение выстраивать продажи через CRM, аналитику, KPI и управление командой
Готовность на первоначальном этапе лично погрузиться в продажи, а затем масштабировать результаты через команду
Будет плюсом: опыт управления отделом продаж от 2–3 лет
