описание
Современная коллегия НО “Умножить” создана для адвокатов по Москве и другим городам России. В связи с недавним открытием приглашаем работу опытного Руководителя отдела продаж. Основная задача РОПа на ближайшие полгода включает в себя формирование сильного отдела продаж из 24 сотрудников, с целью привлечения 1000 адвокатов в коллегию. В данный момент создан сильный сервисный продукт за умеренную цену, способный решать любые задачи адвокатов, от потока заявок до образовательной академии.
задачи
- Основная задача руководителя — организовать работу отдела так, чтобы выполнялся план по привлечению и удержанию адвокатов в коллеги.
- Самому поработать первый месяц в качестве продавца для понимания Целевой аудитории и стратегии продаж.
- Формировать отдел продаж с нуля.
- Просматривать видеоинтервью новых кандидатов. Принимать экзамен и вводить в курс дел в рамках испытательного срока.
- Писать инструкции, регламенты и скрипты. Готовить шаблоны коммерческих предложений.
- Ставить план продаж и составлять декомпозицию финансовой цели.
- Прогнозировать продажи, управлять эффективностью отдела.
- Управлять менеджерами, контролировать качество их работы.
- Наладить систему KPI, постоянно повышать план продаж, следить за его реалистичностью.
- Анализировать эффективность отдела и выполнение KPI с помощью amoCRM.
- Развивать материальную и нематериальную мотивационную систему.
- Проводить обучение персонала самостоятельно, или привлекать сторонних тренеров.
- Разработать систему роста сотрудников, продумать механизмы их обучения.
- Проводить ежедневные, еженедельные и ежемесячные планерки в отделе продаж через видеосвязь.
- Контролировать дебиторскую задолженность клиентов.
- Искать точки роста в системе продаж компании.
- Контролировать корректную работу всех каналов связи отдела продаж собственными силами или через техническую поддержку.
требования
- Отличное знание amoCRM.
- Умение ставить план продаж.
- Умение контролировать и влиять на выполнение плана продаж.
- Владение техниками и стратегиями продаж.
- Лидерские качества и способность вести за собой команду.
- Организаторские способности.
- Владение техникой мотивации отдельных сотрудников и команды в целом.
- Успешное решение конфликтных ситуаций и другие техники эффективного межличностного взаимодействия.
- Обязательный опыт в продажах от 2-х лет.
- Общительность.
- Доброжелательность.
- Раздельная и понятная речь.
- Умение слушать.
- Будет плюсом: Опыт в сфере юриспруденции или адвокатской деятельности приветствуется
условия
- Полный рабочий день (с 10:00 до 19:00) и 5 дней в неделю.
- Испытательный срок составляет 1 месяц в качестве продавца.
- Оформление по договору.
- Твердый оклад: 100 000 ₽ (за выполнение должностных инструкций после прохождения испытательного срока).
- Сдельный оплата: до 5% от выручки (При выполнении плана KPI).
- Комфортный офис в центре Москвы с переговорными.
- Отдел продаж ежедневно получаете актуальную базу для холодных звонков и стабильный поток целевых заявок от штатного отдела маркетинга.
- Дополнительное финансирование и другие ресурсы коллегии для решения вопрос с кадрами.
- Работаете в отлаженной бизнес-системе с понятным регламентом. Вы получаете в управление уже настроенную amoCRM, чат-боты, IP телефонию с записью звонков, интеграцию мессенджеров, и т.п. В вашем подчинении штатная тех. поддержка.
- Получаете достойную оплату труда при выполнении плана продаж.
- Работаете в прозрачной и честной команде профессионалов с большим опытом в продаже адвокатских услуг.
