руководитель отдела продаж B2B систем безопасности

Компания работает в сфере комплексных систем безопасности и слаботочных решений. Она проектирует и поставляет оборудование, монтирует и пусконалаживает технические системы безопасности. Клиенты — корпоративный сектор; продажи связаны со сложными техническими решениями, проектами и длительным циклом сделки.

• Управлять отделом продаж и развивать команду
• Выстраивать систему B2B-продаж от поиска клиентов до заключения договоров
• Обеспечивать выполнение планов по выручке и развитие клиентской базы
• Внедрять и контролировать KPI, CRM, воронку продаж и управленческую отчётность
• Проводить планёрки, разборы сделок и индивидуальные встречи с менеджерами
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождать крупные сделки
• Контролировать работу с тендерами и перспективными проектами
• Взаимодействовать с маркетингом, проектным отделом, закупками и сервисными подразделениями
• Находить точки роста и повышать эффективность коммерческих процессов

• Опыт управления B2B-продажами и командой от 5 человек
• Практический опыт построения или перестройки отдела продаж
• Умение работать с KPI, CRM, аналитикой и прогнозированием
• Опыт ведения крупных сделок и переговоров с лицами, принимающими решения
• Навыки найма, адаптации, обучения и развития менеджеров
• Понимание проектных продаж и длительного цикла сделки
• Ориентация на измеримый коммерческий результат
• Будет плюсом: опыт продаж комплексных систем безопасности, слаботочных систем, инженерного оборудования или технических B2B-решений; готовы рассматривать руководителей из смежных технических отраслей с опытом работы со сложным продуктом и проектными продажами

• Официальное оформление по ТК РФ
• График 5/2, с 09:00 до 18:00
• Работа с технически сложным B2B-продуктом
• Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие отдела
• Реальные управленческие задачи, а не только контроль текущих продаж