Руководитель отдела оптово-розничных продаж

Ищем руководителя, который возьмёт на себя управление продажами в двух направлениях: собственной розничной сетью из 4 магазинов и оптовыми продажами клиентам — оптовикам и розничным магазинам. Нам нужен человек, который умеет управлять командой, развивать клиентскую базу и отвечать за результат: выручку, прибыльность и качество работы отдела.

• Управлять продажами и работой команды 4 собственных магазинов.
• Развивать оптовое направление: привлекать оптовиков и розничные магазины, увеличивать продажи действующим клиентам.
• Ставить планы продаж по магазинам, сотрудникам и оптовому направлению, контролировать их выполнение.
• Подбирать, обучать и мотивировать команду, выстраивать стандарты обслуживания и продаж.
• Проводить переговоры с ключевыми клиентами, согласовывать условия сотрудничества в рамках полномочий.
• Анализировать выручку, маржинальность, средний чек, оборачиваемость товаров и результаты сотрудников.
• Совместно с закупками планировать ассортимент и наличие товара, выявлять дефицит и медленно продающиеся позиции.
• Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение клиентами условий оплаты.
• Изучать конкурентов, предлагать акции и другие меры для роста продаж.
• Предоставлять руководству понятную отчётность и предложения по развитию.

• Есть опыт руководства отделом продаж или розничной сетью.
• Понимаете специфику оптовых и розничных продаж.
• Умеете управлять сотрудниками через цели, показатели, обучение и обратную связь.
• Имеете опыт привлечения клиентов и проведения коммерческих переговоров.
• Уверенно работаете с отчётностью, Excel и системами учёта продаж.
• Умеете выстраивать процессы и лично включаться в решение сложных задач.
• Готовы регулярно посещать магазины и встречаться с оптовыми клиентами.

• Управление собственной сетью из 4 магазинов и развитие оптового направления.
• Возможность влиять на команду, процессы и коммерческий результат.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Оплата: фиксированная часть + премия за достижение согласованных показателей. Размер обсуждается по итогам собеседования.