Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

ТОО «Бостан» — дистрибьютор товаров бытовой химии и косметики, работающий напрямую с заводами-производителями. Мы сотрудничаем с крупнейшими супермаркетами и розничными сетями Казахстана, развиваем партнёрства с производителями и предлагаем рынку широкий ассортимент — более 10 000 SKU. В связи с развитием бизнеса мы ищем Руководителя направления по работе с ключевыми клиентами, который возглавит команду, усилит работу с крупнейшими торговыми сетями и обеспечит рост продаж, прибыльности и эффективности коммерческого направления.

• Руководство командой офиса более 10 сотрудников.
• Постановка целей, распределение ответственности и контроль выполнения KPI.
• Развитие компетенций сотрудников, повышение эффективности команды.
• Организация системной работы с ключевыми клиентами и контроль исполнения договорённостей.
• Управление сотрудничеством с действующими крупными торговыми сетями Казахстана.
• Развитие партнёрских отношений с руководителями и категорийными менеджерами сетей.
• Проведение переговоров по ассортименту, ценам, условиям поставок, промоактивностям и коммерческим условиям.
• Расширение представленности продукции, ввод новых SKU и развитие товарных категорий.
• Поиск возможностей для увеличения объёмов продаж и развития сотрудничества.
• Обеспечение выполнения планов продаж и роста товарооборота.
• Управление валовой прибылью, маржинальностью и рентабельностью по ключевым клиентам.
• Контроль эффективности коммерческих условий, скидок, бонусов и маркетинговых инвестиций.
• Анализ результатов по клиентам и категориям, разработка мероприятий по улучшению показателей.
• Контроль дебиторской задолженности совместно с финансовым подразделением.
• Формирование планов продаж и планов развития ключевых клиентов.
• Анализ продаж, динамики спроса, выполнения планов и эффективности промоакций.
• Прогнозирование потребностей клиентов и координация планирования поставок.
• Подготовка аналитической отчётности для директора по продажам.
• Разработка предложений по повышению эффективности работы направления.
• Координация работы с отделами продаж, логистики, финансов и другими подразделениями.
• Контроль исполнения обязательств перед торговыми сетями.
• Участие в разработке коммерческой стратегии и предложений по развитию бизнеса.

• Опыт работы в FMCG, дистрибуции товаров повседневного спроса, бытовой химии или косметики.
• Опыт управления ключевыми клиентами и крупными розничными сетями.
• Опыт руководства командой от 10–15 сотрудников.
• Практический опыт ведения переговоров с категорийными менеджерами и руководителями торговых сетей.
• Понимание принципов работы сетевого ритейла: матрицы, листинг, ценообразование, промо, бонусы, условия поставок и возвраты.
• Уверенное владение коммерческой аналитикой: товарооборот, валовая прибыль, маржинальность, дебиторская задолженность, выполнение KPI.
• Опыт планирования продаж, управления коммерческими условиями и развития клиентского портфеля.
• Сильные управленческие и переговорные навыки, системное мышление и ориентация на финансовый результат.
• Будет плюсом: Опыт работы в дистрибьюторских компаниях с широким ассортиментом; Опыт работы с несколькими крупными розничными сетями Казахстана; Опыт развития категорий бытовой химии, косметики и товаров повседневного спроса; Навыки работы с 1С, Excel и инструментами аналитики продаж

• Итоговый уровень дохода зависит от выполнения согласованных коммерческих KPI.
• Официальное трудоустройство.
• Работа в стабильной дистрибьюторской компании с многолетним опытом на рынке Казахстана.
• Возможность влиять на развитие ключевых клиентов, коммерческие результаты и стратегию работы с торговыми сетями.
• Непосредственное подчинение директору по продажам (Казахстан).