описание
Описания нет
задачи
- Планировать продажи, проводить анализ и разрабатывать стратегию
- Выстроить команду продаж
- Внедрить account-planning и метрики ABM
- Настроить CRM, процессы и взаимодействие продаж с маркетингом для ABM
- Обеспечить измеримый рост выручки и маржи по целевым аккаунтам
требования
- Не менее 6 лет работы в системном интеграторе
- Опыт корпоративных B2B-продаж от 5 лет с длинным циклом сделки (6–18 месяцев), участием в тендерах и пилотах, работой с закупочными комитетами
- Опыт управления командой продаж из 3–10 человек, включая аккаунт-менеджеров или KAM; опыт найма и развития сотрудников, постановки KPI и мотивации
- Подтверждённый опыт работы по модели ABM с 10–20 ключевыми клиентами
- Опыт только в дистрибуции не подходит
условия
- ТК РФ
- ДМС
- Компенсация командировочных, представительских и транспортных расходов, мобильной связи
- Бюджет на обучение и развитие
- Гибкий график
- Работа в аккредитованной растущей IT-компании с более чем 30-летней историей и ежегодным ростом бизнеса
- Офис у станций метро ЦСКА, Аэропорт или рядом со станцией метро Динамо
