Менеджер по развитию партнерской сети

LATITUDO — профессиональная террасная и фасадная компания. Более 12 лет мы создаем решения из древесно-полимерного композита (ДПК) для объектов любой сложности: от террас частных домов до городских набережных, общественных пространств и коммерческих объектов. У нас офисы в Москве, Воронеже, Белгороде, Краснодаре и Ростове-на-Дону. Мы работаем с частными клиентами, архитекторами, дизайнерами, строительными компаниями и застройщиками. Наш продукт — современная альтернатива натуральному дереву, которая позволяет реализовывать красивые, долговечные и функциональные проекты.

• Формировать базу потенциальных партнеров: архитекторов, дизайнеров интерьера и ландшафта, строительных компаний, застройщиков и узкопрофильных подрядчиков.
• Самостоятельно искать контакты через открытые источники, профессиональные сообщества, каталоги, выставки и другие площадки.
• Выходить на ЛПР, в том числе при отсутствии прямых контактов.
• Проводить первичную квалификацию потенциальных партнеров и определять перспективы сотрудничества.
• Проводить телефонные переговоры, презентации и личные встречи.
• Презентовать продукцию компании, её преимущества и возможности применения в проектах.
• Подбирать индивидуальные условия взаимодействия и договариваться о сотрудничестве.
• Выстраивать долгосрочные отношения, поддерживать контакт и возвращать партнёров к новым проектам.
• Выявлять потребности партнеров и помогать подбирать решения под задачи их клиентов.
• Ориентироваться в продукции и выполнять базовые расчеты материалов (если в этом будет необходимость + есть поддержка расчетного отдела).
• Взаимодействовать с внутренней командой при подготовке расчетов и коммерческих предложений.
• Контролировать движение заявок от партнеров до заказа и реализации сделки.
• Работать над повторными обращениями и увеличением объема сотрудничества.
• Вести клиентскую базу и фиксировать договоренности в CRM.
• Планировать встречи, звонки и активности по развитию сети.
• Выполнять план по привлечению новых партнеров и обороту продаж.
• Анализировать результаты и самостоятельно искать возможности для роста направления.

• Имеете опыт активных продаж от 1 года в B2B.
• Умеете работать с холодной базой, находить клиентов и выходить на ЛПР.
• Имеете опыт проведения переговоров и личных встреч.
• Умеете презентовать продукт, аргументировать его ценность и работать с возражениями.
• Не боитесь отказов и умеете выстраивать контакт повторно, без навязчивости.
• Способны самостоятельно организовать свой рабочий день, планировать активности и отвечать за результат.
• Грамотно и уверенно общаетесь, умеете аргументировать свою позицию.
• Имеете технический склад ума и готовы разбираться в характеристиках материалов, выполнять базовые расчеты (готовы научить).
• Будет плюсом: Опыт работы торговым представителем, региональным или B2B-менеджером; Опыт в строительной сфере, продаже строительных материалов, фасадных, кровельных или отделочных решений; Опыт работы с дизайнерами, архитекторами и тд. и плюс наличие собственной базы; Знание 1С и CRM Bitrix24; Уверенное использование современных цифровых инструментов и ИИ для поиска информации и повышения эффективности работы

• Доход, зависящий от результата.
• Оклад + квартальная премия. Условия мотивации обсуждаем на собеседовании.
• Вы будете работать с архитектурными и строительными проектами, где есть пространство для профессионального диалога и индивидуальных решений.
• Возможность самостоятельно искать партнеров, выстраивать коммуникацию и развивать клиентскую базу.
• Наставник на старте, помощь технических специалистов и опытных коллег в изучении продукта и не только.
• CRM Bitrix24, 1С, корпоративная связь и необходимые материалы для презентации продукта в виде стильного промо-бокса.
• Вы сможете влиять на рост партнерского направления и увеличивать свой доход.
• Конкурсы, командные мероприятия, признание достижений и подарки сотрудникам.
• Формат работы: удаленный, с выездными встречами с партнерами.
• Доход: фиксированная часть + процент от результатов продаж (квартальная премия).
• График - 5/2 с пн по пт, выходные - в выходные. Режим работы можно обсудить
• На период адаптации предусмотрено обучение продукту, помощь наставника и поддержка руководителя.