Менеджер по развитию дилерской сети в образовании

OHI-S — международная образовательная платформа для стоматологов. Мы организуем онлайн-обучение и очные мероприятия с экспертами со всего мира. Ищем человека, который возьмёт на себя развитие продаж через дилеров: объединит работу с действующими партнёрами, привлечёт новых и выстроит систему, которая поможет им регулярно продавать наши образовательные продукты. Наши дилеры — образовательные компании, агрегаторы обучения, поставщики стоматологических материалов и оборудования, профессиональные сообщества и другие партнёры, которые продают обучение своей аудитории.

• Принять существующую базу партнёров: разобраться в условиях сотрудничества, истории продаж и потенциале каждого, восстановить коммуникацию с неактивными компаниями.
• Находить новых дилеров, выходить на руководителей и собственников, проводить переговоры и согласовывать условия сотрудничества.
• Запускать продажи через новых партнёров: подбирать продукты для их аудитории, передавать материалы, знакомить команды с обучением OHI-S и сопровождать до первых продаж.
• Развивать действующих дилеров: согласовывать планы продаж и продвижения, регулярно предлагать актуальные продукты, акции и специальные предложения.
• Создавать совместно с партнёрами инструменты мотивации их продавцов, помогать увеличивать объём и регулярность продаж.
• Контролировать актуальность и корректность размещения продуктов OHI-S на площадках партнёров.
• Отслеживать результаты каждого дилера, разбирать причины снижения продаж и договариваться о конкретных действиях для роста.
• Продавать выставочные места на мероприятиях OHI-S: привлекать компании, согласовывать участие по фиксированной стоимости либо за процент от продаж на мероприятии.
• Координировать работу с маркетингом, продуктовой командой и отделом продаж, контролировать выполнение договорённостей и взаиморасчёты.
• Вести партнёрскую базу и воронку в CRM, формировать прогноз и отчётность по продажам.
• рост выручки через дилерскую сеть, увеличение числа регулярно продающих партнёров и доход от продажи выставочных мест.

• У вас есть опыт привлечения и развития дилеров или партнёров, через которых компания продавала свои продукты.
• Вы можете показать конкретные результаты: каких партнёров подключили, как запускали их продажи и за счёт чего увеличивали выручку.
• Вы умеете самостоятельно находить партнёров, проводить переговоры с руководителями и доводить договорённости до работающего сотрудничества.
• Понимаете, как заинтересовать партнёра продавать ваш продукт: подобрать предложение, согласовать выгодные условия, обеспечить материалами и поддерживать активность его команды.
• Умеете работать с цифрами: анализировать продажи, оценивать результативность партнёров и планировать дальнейшие действия.
• Готовы самостоятельно выстроить работу направления и лично заниматься поиском, переговорами и сопровождением партнёров.
• Системно ведёте CRM, фиксируете договорённости и контролируете их выполнение.
• Будет плюсом: Опыт работы в стоматологическом или медицинском образовании; Знание стоматологического рынка и контакты среди образовательных компаний, поставщиков и профессиональных сообществ; Опыт продажи выставочных мест и коммерческого участия в мероприятиях; Опыт работы в Bitrix24; Рассматриваем также кандидатов из медицинских учебных центров и небольших образовательных компаний, которые лично развивали партнёрские продажи

• Удалённый формат работы.
• Действующую базу партнёров, которую передадим вам для сопровождения и развития.
• Возможность выстроить и развивать самостоятельное направление внутри международной компании.
• Уровень дохода и систему вознаграждения, которые обсудим индивидуально. Предполагается вознаграждение за продажи действующих и новых партнёров.