менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы — игрок №1 в сегменте BIG FLEET, работающий напрямую с топ-марками Китая и Европы. Мы не просто продаем автомобили — мы строим долгосрочную стратегию обновления парков крупнейших компаний России. В связи с активным ростом портфеля, мы ищем Стратегического Key Account Manager. Это не должность «продажника», а позиция Партнера и Консультанта для первых лиц компаний из рейтинга Forbes-200. Мы продаем не железо, а снижение TCO, оптимизацию логистики и закрытие потребностей бизнеса.

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (сегмент BIG FLEET) через холодные контакты, личные встречи и участие в профильных форумах.
• Стратегическое управление портфелем: анализ структуры парка клиента, прогнозирование циклов обновления, кросс-продажи (включая постпродажное обслуживание).
• Консалтинг руководства по выбору моделей под задачи бизнеса (такси, каршеринг, фарма-логистика) с учетом различий в налоговой нагрузке и лизинговых ставках.
• Тендерная работа: подготовка коммерческих предложений и выигрыш тендеров по 44-ФЗ и 223-ФЗ (аукционы, конкурсы).
• Взаимодействие с топ-менеджментом импортеров: запрос спецусловий (квоты, нестандартные цвета/комплектации) для закрытия крупных сделок.
• Финансовое моделирование: расчет лизинговых платежей, сравнение ТС, обоснование выгоды смены парка клиентом.

• От 5 лет в автобизнесе, из них минимум 3 года — именно в B2B-продажах (KAM, Руководитель корпоративного отдела).
• Опыт в салоне (B2C) НЕ подходит.
• Практика ведения клиентов с годовым оборотом от 50+ автомобилей.
• В резюме готовы увидеть конкретные цифры (количество авто/оборот в рублях).
• Опыт прямых продаж массовых брендов (VW, Skoda, Hyundai, Ford, Kia, Geely, Chery, Haval).
• Понимание, почему бизнес выбирает конкретную марку.
• Опыт победы в тендерах по 44-ФЗ / 223-ФЗ (обязательно описать в резюме самый сложный кейс).
• Работа с категориями BIG FLEET: Фармацевтика, FMCG, Каршеринг, Таксомоторные компании (без этого опыта мы не сможем провести собеседование).
• Будет плюсом: Опыт в крупном холдинге, у официального импортера или в компании операционного лизинга; Наличие личной базы контактов в целевых сегментах; Английский язык (чтение документации)

• Работу с самыми дорогими и сложными контрактами на рынке.
• Полную свободу в стратегии ведения клиента (мы смотрим на результат, а не на количество звонков).
• Статус «Лидера мнений» среди импортеров (напрямую согласовываем спеццены и квоты под проекты клиентов).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Оклад + прогрессивный % от маржинальности сделки. Вилка обсуждается на собеседовании (зависит от вашего портфеля и опыта)
• 5/2, гибкое начало дня (ориентация на встречи с клиентами)
• Предоставляется автомобиль для деловых поездок / компенсация ГСМ, корпоративная связь
• Работа напрямую с первыми лицами крупнейших компаний