Менеджер по работе с клиентами розничных сетей

IT4Retail.Tech — компания IT-сопровождения для розничных торговых сетей. Мы не продаём лицензии и коробочные продукты — мы становимся IT-партнёром сети на годы: берём на себя техподдержку, доработки, переговоры с подрядчиками и вендорами.

• Формировать базу контактов розничных сетей (30–300 касс) и выходить на диалог с их директорами и IT-руководителями
• Организовывать встречи с ЛПР — презентацию и экспертную часть на встрече ведёт основатель компании, вам не нужно разбираться в 1С
• Вести долгие отношения с сетями, которые пока «присматриваются» — это может занять месяцы
• Работать с партнёрами и агентами, которые приводят к нам клиентов: искать их, онбордить, контролировать результат
• Доводить тёплые контакты до первого платного проекта и далее — до постоянного сопровождения
• Вести учёт контактов и сделок в CRM

• Умели разговаривать с людьми уровня «генеральный директор» / «финансовый директор» — без заискивания и без лишней формальности
• Были системными: вели CRM, не теряли контакты и договорённости
• Были готовы вести клиента месяцами, не теряя интереса и не торопя события
• Имели опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно с длинным циклом сделки
• Будет плюсом: Знакомство с розницей, 1С или IT-услугами для бизнеса; Опыт работы с партнёрской или агентской сетью

• Оклад: 118 000 ₽ на руки, выплачивается всегда
• Первые месяцы: 180 000–200 000 ₽
• При стабильном темпе (4–6 встреч в месяц): 220 000–280 000 ₽
• При первых клиентах на сопровождении: от 300 000 ₽
• Потолка по переменной части нет — чем больше встреч и сделок, тем больше доход.
• 3 месяца. Первые недели — погружение в продукт, знакомство с клиентами и кейсами, участие в реальных встречах вместе с основателем.
• Дальше — самостоятельная работа с понятными промежуточными целями по неделям.