менеджер по работе с клиентами ИТ-решений

КРОК реализует более 2500 проектов ежегодно и продаёт ИТ-решения крупному бизнесу. Компания работает с более чем 700 клиентами из ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности.

• Увеличивать представленность и продажи КРОК у приоритетных клиентов и в приоритетных отраслях;
• Искать и привлекать новых клиентов;
• Развивать продажи по текущей клиентской базе;
• Управлять стратегией и прогнозом продаж, выполнять аккаунт-планирование;
• Управлять сделкой от первого контакта до заключения договора;
• Выявлять потребности клиентов и подбирать оптимальные решения из портфеля КРОК;
• Проводить встречи и презентации;
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений и ТКП совместно с техническими экспертами;
• Участвовать в тендерах;
• Участвовать в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
• Вести сделки в CRM.

• Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки и опыт участия в тендерах;
• Умение вести лид до заключения контракта;
• Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов;
• Опыт переговоров с топ-менеджментом компаний;
• Понимание инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов и сквозных технологий;
• Знание современного рынка продаж ИТ-решений и наличие актуальных деловых контактов;
• Высокая самостоятельность и инициативность;
• Готовность разобраться в специфике портфеля решений;
• Высшее образование.

• Офис в Москве;
• Компенсация питания в CROC Cafe;
• Парковка и корпоративный транспорт от метро;
• Совместные путешествия, праздники и тимбилдинги;
• Сезонные спортивные программы, спортзал в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport и командные соревнования;
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом;
• Телемедицина 24/7 и HotLineCROC;
• Возможность выступать на митапах и конференциях, писать в техноблоги и участвовать в образовательных программах;
• Курсы и тренинги от корпоративного университета;
• Внешнее обучение за счёт компании;
• Работа в компании с аккредитацией в Минцифры;
• Зарплата, соответствующая опыту и навыкам;
• Прозрачная система мотивации;
• Возможность гибко строить карьерный трек.