Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
SafeTech Group – технологический лидер в создании современных инструментов безопасности для обеспечения цифрового доверия в инфраструктуре и онлайн-сервисах на базе средств криптографической защиты информации. Сейчас мы ищем менеджера по продажам (Sales & Pre-sales) на продукт Криптоключ, специалиста, который готов работать на стыке технологий и продаж.
задачи
Искать новых клиентов и вести полный цикл продаж и техническое сопровождение (Pre-sales): участие во встречах с заказчиками, выявление потребностей, презентация решений компании по электронной подписи, мобильному документообороту и построению PKI.
Консультировать: глубокое погружение в задачи клиента и предложение архитектуры решений на базе сертифицированных СКЗИ.
Готовить коммерческие предложения: формирование ценностного предложения и адаптация под конкретный сегмент и рынок.
Участвовать в профильных мероприятиях.
Презентация функциональных возможностей решений, демонстрация работы сервисов электронной подписи под конкретные бизнес-задачи клиента.
Взаимодействовать с командами: сбор обратной связи от клиентов и передача требований для развития продуктов, координация между отделом продаж, разработкой и техподдержкой.
Обеспечивать тендерную поддержку: подготовка технической части документации для участия в конкурсных процедурах.
Взаимодействовать с presales и техническими командами.
требования
Высшее образование (техническое в сфере ИТ, ИБ будет преимуществом);
Понимание специфики рынка электронной подписи и PKI;
Понимание принципов работы сертифицированных СКЗИ;
Опыт работы в коммерческих, банках в бизнес-подразделениях, отвечающих за продукты для сегментов малого и среднего, корпоративного бизнеса, не менее 2 лет;
Опыт экспертных B2B-продаж в ИТ/ИБ от 2 лет;
Навыки ведения переговоров, презентации и деловой переписки;
Способность слушать, выявлять потребности и доводить до сделки;
Реальные примеры кейсов, где вы работали с разными чеками и закрывали сделки;
Способность отвечать за результат в цифрах (выручка, конверсия), а не за процесс.
условия
Работу в надежной аккредитованной IT компании;
ДМС после испытательного срока;
Офис рядом м. Динамо, Ленинградский проспект, 36с10;
График с 9-00/10.00 до 18-00/19.00;
Бонусы и выплаты на важные события (день рождения, свадьба, рождение детей);
