менеджер по продажам в интернет-рекламе

MyBid — рекламная сеть, которая создаёт продукты в области интернет-рекламы и цифрового маркетинга.

• Управлять командами продаж и аккаунт-менеджмента: выстраивать работу, ставить цели, контролировать выполнение показателей;
• Разрабатывать go-to-market стратегию: определять приоритетные вертикали и географии, искать новые сегменты и рынки роста;
• Выстраивать процессы полного жизненного цикла клиента: лидогенерацию, продажи, адаптацию, запуск, масштабирование, удержание и реактивацию;
• Внедрять и развивать CRM-систему для коммерческого блока: настраивать воронки, автоматизацию и интеграцию между продажами и аккаунт-менеджментом;
• Вести переговоры и весь цикл сделок с крупными клиентами: discovery, коммерческое предложение, согласование условий и эскалации;
• Повышать операционную эффективность команды: сокращать время реакции на клиента и увеличивать конверсию между этапами воронки;
• Внедрять метрики эффективности работы сотрудников и использовать их для принятия управленческих решений;
• Быть внутренним экспертом по продукту и рынку programmatic для команды;
• Обучать сейлзов и аккаунт-менеджеров работе с RTB-механиками, продуктовым функционалом и аргументацией для сложных клиентов;
• Формировать регулярную отчётность и презентовать результаты коммерческого блока руководству.

• Опыт работы на позиции Head of Sales в AdTech, Affiliate Marketing, DSP, SSP, рекламной сети или performance-маркетинге от 3 лет;
• Подтверждённый опыт управления многоуровневой командой, включая найм и масштабирование команды с нуля;
• Опыт одновременной ответственности за new business и удержание и развитие текущей клиентской базы;
• Глубокое понимание рекламных и коммерческих метрик: CPA, CPC, CPM, CPL, CTR, eCPM, ROI, eCPA, ROAS, Win Rate, Fill Rate, CAC, NPS;
• Уверенное владение продуктовыми метриками: Retention Rate, Churn Rate, ARPU, LTV, CAC;
• Уверенное владение Excel и Google Sheets;
• Английский на уровне B1;
• Будет плюсом владение BI-системами Grafana, Tableau и Power BI, английский от Intermediate, опыт работы с международными клиентами и понимание принципов работы RTB, DSP и SSP.

• Конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально;
• Полная удалёнка с гибким началом рабочего дня;
• Честность, открытость и всесторонняя поддержка команды.