MyBid — рекламная сеть, которая создаёт продукты в области интернет-рекламы и цифрового маркетинга.
21 сен
менеджер по продажам в интернет-рекламе
ориентир по рынку
вакансия
зп не указана
в среднем
368 135 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- Управлять командами продаж и аккаунт-менеджмента: выстраивать работу, ставить цели, контролировать выполнение показателей;
- Разрабатывать go-to-market стратегию: определять приоритетные вертикали и географии, искать новые сегменты и рынки роста;
- Выстраивать процессы полного жизненного цикла клиента: лидогенерацию, продажи, адаптацию, запуск, масштабирование, удержание и реактивацию;
- Внедрять и развивать CRM-систему для коммерческого блока: настраивать воронки, автоматизацию и интеграцию между продажами и аккаунт-менеджментом;
- Вести переговоры и весь цикл сделок с крупными клиентами: discovery, коммерческое предложение, согласование условий и эскалации;
- Повышать операционную эффективность команды: сокращать время реакции на клиента и увеличивать конверсию между этапами воронки;
- Внедрять метрики эффективности работы сотрудников и использовать их для принятия управленческих решений;
- Быть внутренним экспертом по продукту и рынку programmatic для команды;
- Обучать сейлзов и аккаунт-менеджеров работе с RTB-механиками, продуктовым функционалом и аргументацией для сложных клиентов;
- Формировать регулярную отчётность и презентовать результаты коммерческого блока руководству.
требования
- Опыт работы на позиции Head of Sales в AdTech, Affiliate Marketing, DSP, SSP, рекламной сети или performance-маркетинге от 3 лет;
- Подтверждённый опыт управления многоуровневой командой, включая найм и масштабирование команды с нуля;
- Опыт одновременной ответственности за new business и удержание и развитие текущей клиентской базы;
- Глубокое понимание рекламных и коммерческих метрик: CPA, CPC, CPM, CPL, CTR, eCPM, ROI, eCPA, ROAS, Win Rate, Fill Rate, CAC, NPS;
- Уверенное владение продуктовыми метриками: Retention Rate, Churn Rate, ARPU, LTV, CAC;
- Уверенное владение Excel и Google Sheets;
- Английский на уровне B1;
- Будет плюсом владение BI-системами Grafana, Tableau и Power BI, английский от Intermediate, опыт работы с международными клиентами и понимание принципов работы RTB, DSP и SSP.
условия
- Конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально;
- Полная удалёнка с гибким началом рабочего дня;
- Честность, открытость и всесторонняя поддержка команды.
навыки
IT & digital компания, которая работает на международном рынке c 2011 года. Сейчас в портфеле компании более 15 независимых продуктов в AdTech, Top Up, Crypto, Digital и E-commerce сферах.
Подробнее о компании →Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
