Менеджер по продажам IT-решений в агросекторе

ООО «РЦ «ПЛИНОР» — российская ИТ-компания, которая с 1998 года разрабатывает цифровые решения для племенного животноводства. Наши продукты помогают сельскохозяйственным предприятиям работать с данными, автоматизировать отраслевые процессы и повышать эффективность управления. Мы работаем с клиентами по всей России и за её пределами, развиваем цифровые продукты для животноводства и расширяем сотрудничество с агропредприятиями. Приглашаем менеджера, который умеет находить новые возможности для бизнеса, выстраивать отношения с заказчиками и превращать потребности клиентов в конкретные решения.

• Работать с корпоративными клиентами и продавать программные продукты и информационно-аналитические системы компании.
• Выявлять потребности заказчиков, консультировать по возможностям продуктов и подбирать решения под их задачи.
• Проводить презентации и демонстрации программных продуктов, готовить коммерческие предложения.
• Вести переговоры, согласовывать условия сотрудничества и сопровождать сделки до заключения договора.
• Искать новых клиентов и развивать существующую клиентскую базу.
• Сопровождать действующих заказчиков: консультировать по продуктам, работать с продлением лицензий и выявлять дополнительные потребности.
• Взаимодействовать с техническими специалистами по вопросам подбора и использования решений.
• Оформлять коммерческие документы: договоры, лицензии, счета и акты, контролировать оплаты и вести клиентскую информацию в CRM.
• Работать с тендерными процедурами и сопровождать связанные с ними поставки в рамках своей зоны ответственности.
• Вести деловую переписку, фиксировать договоренности и контролировать дальнейшие шаги по клиентским вопросам.

• Опыт работы в B2B-продажах, работе с корпоративными клиентами или сопровождении клиентов.
• Умение выявлять потребности заказчиков, вести переговоры и выстраивать деловые отношения.
• Навыки презентации продукта, подготовки коммерческих предложений и сопровождения сделок.
• Понимание принципов продаж и работы с клиентской базой.
• Грамотная деловая переписка и навыки оформления коммерческой документации.
• Уверенное владение компьютером, опыт работы с CRM и готовность осваивать новые инструменты.
• Техническая грамотность и способность разбираться в возможностях программного продукта.
• Системность, внимательность, самостоятельность и ориентация на результат.
• Готовность взаимодействовать с техническими специалистами и разбираться в задачах клиентов.
• Будет плюсом: Опыт продаж ИТ-решений для сельского хозяйства, агротехнологий или предприятий АПК; Знание специфики животноводства: КРС, МРС, птицеводство; Опыт работы с комплексными решениями под ключ, интеграциями, SaaS и AI/LLM-продуктами; Умение общаться на одном языке как с ИТ-специалистами, так и с руководителями сельскохозяйственных предприятий

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Заработная плата по результатам собеседования, с учётом опыта и квалификации.
• Стабильные выплаты дважды в месяц.
• Гибкое начало рабочего дня: можно выбрать начало с 8:00 до 10:00 и окончание с 17:00 до 19:00. По пятницам рабочий день на час короче.
• Ежегодный оплачиваемый отпуск - 28 календарных дней.
• Работа в аккредитованной ИТ-компании.
• ДМС после года работы.
• Компенсация транспортных расходов при рабочих поездках и мобильной связи.
• Пересмотр заработной платы по результатам работы.
• Обучение за счёт компании и возможности профессионального роста.
• Современная техника и всё необходимое для работы.
• Комфортный офис в бизнес-центре с оборудованной кухней.
• Спортивные мероприятия и корпоративные активности.
• Открытое общение с руководством, лояльное отношение и поддержка коллег.