Менеджер по продажам IT-решений

ГК Баланс-Платформа разыскивает в коммерческий департамент успешного Менеджера по продажам (IT/Banking), который будет отвечать за полный цикл сделок, как самостоятельная единица. О компании: Мы — динамично развивающаяся IT-компания, разрабатывающая инновационное программное обеспечение для бизнеса. Наш флагманский продукт — это интеллектуальная система поддержки принятия решений (СПР), которая помогает компаниям анализировать данные, оптимизировать процессы и увеличивать прибыль. Мы разрабатываем собственную Low-code платформу, ориентированную на автоматизацию процессов принятия кредитных решений и оркестрации сбора данных (decision flow)

• Основная задача - это привлечение нового бизнеса.
• Полный цикл продаж нашей IT-платформы: от поиска клиента до закрытия сделки.
• Активный поиск и привлечение новых клиентов через холодные и теплые звонки.
• Работа с входящими лидами, полученными с конференций, выставок и маркетинговых активностей.
• Использование личных контактов и нетворкинга для генерации потенциальных клиентов.
• Проведение презентаций и продуктивных встреч (онлайн и оффлайн) с ключевыми лицами, принимающими решения (собственники бизнеса, топ-менеджеры).
• Консультирование клиентов, выявление их потребностей и подготовка коммерческих предложений.
• Ведение клиентской базы в CRM-системе.

• Опыт работ с ЛПР заказчика на уровне топ-менеджмента банков приветствуется.
• Опыт В2В продаж IT-решений, большие чеки сделок.
• Опыт продаж IT-решений для автоматизации процессов в банках - приветствуется: BPM-системы, decision flow и др.
• Выстраивание отношений на различных уровнях коммуникации, включая С-level executives.
• Формирование и отстаивание обоснованной активной позиции в переговорах.
• Понимание основ жизненного цикла продукта и основ управления софтверным продуктом.
• Высокий уровень ответственности и нацеленности на результат, отличные коммуникативные навыки.
• Кругозор в области современных подходов в автоматизации банковских процессов, IT ландшафта банков.
• Способность работать с возражениями и закрывать сложные сделки.
• Целеустремленность, нацеленность на результат и клиентоориентированность.
• Будет плюсом: Опыт проектных продаж с циклом сделки от 1 до 6 месяцев; Понимание принципов API-интеграций и SaaS-моделей; Опыт участия в отраслевых конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях; Опыт работы с банками, финтех-компаниями, страховыми организациями или крупным корпоративным сегментом; Особенно интересен опыт в компаниях, связанных с OCR и Intelligent Document Processing (IDP); цифровой идентификацией и верификацией клиентов; антифрод-решениями и скоринговыми сервисами; финтехом и банковскими технологиями; поставщиками данных и аналитическими платформами; облачными SaaS-продуктами; API-сервисами и интеграционными решениями; информационной безопасностью; CRM и платформенными решениями для бизнеса

• Мы - аккредитованная IT-компания (льготная ипотека и прочие блага)
• Оформление по ТК РФ, конкурентная заработная плата (оклад + план продаж)
• Формат работы - офис (центр, Москва)
• Современная техника для продуктивной работы.
• Профессиональное обучение, конференции, внутренние митапы, семинары для сотрудников.
• Полис ДМС для сотрудников, включая стоматологию (после успешного прохождения испытательного срока)
• Приятные бонусы от компании и скидки от наших партнеров (сервис Ясно, Skyeng)
• Врач общей практики в офисе (консультация, справки)
• По-настоящему дружескую обстановку: выплачиваем реферальный бонус "Приведи друга", когда вы рекомендуете своих друзей.
• Пицца и роллы по пятницам, чай/кофе, печеньки, фрукты в офисе.
• Корпоративы, тимбилдинги и прочие атрибуты жизни офисного сотрудника.
• Комфортный офис в центре столицы – Москва, рядом с метро Тверская, Охотный Ряд, Театральная.