описание
Гибридный формат доступен после успешной адаптации.
КОМПАНИЯ «КОНСТАНТА» - эксперт в области цифровизации пищевых предприятий. Уже 21 год (10 из них специализируемся исключительно на пищевой отрасли) мы наводим порядок в бизнесе наших клиентов: упорядочиваем и автоматизируем бизнес-процессы, тем самым, помогая им строить устойчивый бизнес, в котором информационные системы становятся надежным помощником, а иногда и исполнителем в ежедневной работе. У производителей продуктов питания сейчас идет резкий рост потребности в автоматизированных инструментах, поэтому ищем коллегу для отработки этих запросов.
задачи
- Полный цикл продаж проектов по автоматизации от первого контакта до проведения самой сделки;
- Поиск и выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), с последующей коммуникацией с высшим руководящим составом;
- Вести переговоры с первыми лицами компаний-производителей продуктов питания, обеспечивая осмысленный подход к проектным продажам;
- Соучаствовать в разработке тактических и стратегических планов по работе с вашим клиентским сегментом, ориентируясь на потребности бизнеса;
- Управлять процессом продаж ИТ-проектов внедрения автоматизированных систем на базе 1C;
- Проводить командировки по России и СНГ для установления и поддержания партнерских отношений;
- Выстраивать долгосрочные отношения с Enterprise клиентами.
требования
- Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет;
- Практический опыт работы с длинным циклом сделки (от 3–6 месяцев) и крупными чеками уровня Enterprise;
- Навык выхода на первых лиц компании (ЛПР): собственников, генеральных, коммерческих и IT-директоров;
- Устойчивый карьерный трек: мы ищем коллегу на долгосрочное сотрудничество;
- Экспертный подход к продажам: умение глубже погружаться в бизнес-процессы клиента, вести диалог на уровне решений и болей бизнеса.
- Будет плюсом: Опыт продаж решений на базе 1С (ERP, КА, УПП и др.) или сложных IT-продуктов, SaaS-решений, проектного B2B-консалтинга будет Вашим преимуществом
условия
- Высокий уровень дохода: оклад (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) + % от контрактаций.
- Стабильность и аккредитация: официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании с 1-го дня, полностью «белая» ЗП.
- Ввод в должность: на период адаптации вас сопровождает наставник — Руководитель отдела продаж.
- Корпоративная культура: гибкое начало/конец дня, принципы холакратии, отсутствие лишней бюрократии.
- Развитие: регулярные «завтраки знаний», мастер-классы, обмены опытом с коллегами и внутреннее обучение.
- Формат: комфортный офис (с отдыхательными зонами и яркими корпоративами), после успешной адаптации доступен гибридный формат работы.
