менеджер по продажам для упаковки бизнеса

Компания занимается комплексной упаковкой бизнеса: разрабатывает коммерческие и инвестиционные презентации, сайты, оформляет и продвигает карточки бизнеса на Яндекс Картах и 2ГИС, предлагает решения для предпринимателей и бизнеса.

• Совершать исходящие звонки потенциальным клиентам
• Работать с холодной и тёплой базой
• Выявлять потребности предпринимателей и компаний
• Презентовать подходящие услуги и комплексные решения
• Доводить клиентов до расчёта стоимости и оплаты
• Проводить повторные касания с клиентами, не принявшими решение после первого разговора
• Вести переписку и сопровождать клиентов до сделки
• Фиксировать каждый этап работы в CRM или таблице
• Контролировать собственную воронку продаж
• Анализировать причины отказов и улучшать конверсию
• Предоставлять еженедельный отчёт по результатам
• Отслеживать показатели продаж и объяснять причины достигнутых результатов
• Определять причины снижения показателей и предлагать изменения
• Составлять план по ключевым показателям на неделю
• Анализировать выполнение плана и определять действия на следующую неделю
• Контролировать клиентскую базу, соблюдать сроки повторных касаний и отслеживать этапы сделок

• Уверенно разговаривать с предпринимателями и лицами, принимающими решения
• Работать без постоянного контроля и напоминаний
• Выполнять договорённости и не терять клиентов после первого касания
• Уметь работать с возражениями
• Ориентироваться на высокий доход и любить работать с цифрами
• Анализировать собственную эффективность и понимать связь между системными действиями и финансовым результатом
• Быть готовым постепенно увеличивать показатели
• Будет плюсом: опыт в B2B-продажах, продаже услуг для бизнеса, маркетинга, сайтов, дизайна, консалтинга или других интеллектуальных услуг

• Оплата зависит от результата: процент начисляется от фактически оплаченных клиентами сделок
• 15% От продаж при выручке до 499 999 ₽ в месяц, 17% при выручке от 500 000 ₽, 20% при выручке от 800 000 ₽
• Примеры дохода: при продажах на 300 000 ₽ — 45 000 ₽, на 500 000 ₽ — 85 000 ₽, на 800 000 ₽ — 160 000 ₽, на 1 000 000 ₽ — 200 000 ₽
• При стабильном перевыполнении плана возможен пересмотр мотивации и увеличение зоны ответственности
• Минимальная норма — 30 целевых звонков в день, 150 в неделю, 600 и более в месяц