описание
Описания нет
задачи
- Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, участие в отраслевых мероприятиях).
- Работа с входящими лидами.
- Продажа проектов внедрения, сопровождения и развития систем на базе 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:КА, 1С:Документооборот и др.
- Развитие текущих клиентов: сопровождение после первого проекта, инициирование проектов второго и третьего приоритетов автоматизации.
- Формирование и постоянное ведение воронки продаж.
- Регулярное планирование (прогноз), формирование плана продаж и контроль его исполнения.
- Ответственность за достоверность данных в CRM (Bitrix24) и 1С и их использование для управления продажами.
- Коммерческое сопровождение проектов: согласование проектной документации, устава проекта, контроль выставления счетов и закрывающих документов, работа с дебиторской задолженностью.
- Взаимодействие с проектной командой и заказчиком.
- Участие в разработке внутренней документации: регламенты продаж, скрипты, шаблоны договоров, презентационные и методические материалы.
требования
- Опыт работы от 3-х лет в продажах IT-решений (1С) корпоративным клиентам (B2B).
- Успешный опыт продаж проектов внедрения ERP на базе 1С (1С:ERP, 1С:УХ, 1С:КА и др.).
- Понимание особенностей внедрения комплексных бизнес-решений и жизненного цикла проекта.
- Опыт ведения сложных сделок с циклом от 3 месяцев и участием нескольких ЛПР.
- Свободное владение CRM-системами (предпочтительно Bitrix24) и 1С для управления pipeline, клиентской базой и отчётностью.
- Быстрая обучаемость, инициативность, ориентация на высокий результат.
условия
- Интересные проекты по внедрению и развитию решений на базе 1С;
- Работа с крупными заказчиками и сложными бизнес-процессами;
- Заработная плата: фиксированная часть 150 000 - 200 000 р на руки + премия (срочные выплаты за продажи и бессрочные портфельные выплаты)
- Профессиональное обучение и сертификация за счет компании;
- Поддержка опытных коллег и руководителей проектов;
- Возможность профессионального и карьерного роста;
- Официальное оформление и соблюдение требований ТК РФ.
