Head of Business Development в Web3 Payments

Ключевые инфраструктурные продукты — White Label-платформы и платежные API-шлюзы.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения B2B-клиентов в целевых вертикалях
• Строить, оптимизировать и регламентировать процессы B2B-продаж, настраивать сквозную воронку в AmoCRM и прогнозировать выручку
• Нанимать, адаптировать, обучать и контролировать работу менеджеров по развитию бизнеса и руководителей по работе с клиентами
• Формировать планы продаж, KPI и системы мотивации коммерческой команды
• Проводить переговоры с руководителями крупнейших участников рынка
• Согласовывать индивидуальные тарифные сетки, Setup Fee, лимиты и коммерческие контракты
• Руководить участием компании в международных профильных конференциях и выставках
• Превращать деловые связи в системные интеграции и долгосрочные партнёрства

• Опыт от 5 лет в B2B-продажах и развитии бизнеса в сфере FinTech, PSP, Web3 Payments, High-Risk или iGaming
• Опыт на руководящей позиции от 2 лет
• Подтверждённый опыт выполнения коммерческих планов, построения отделов продаж с нуля и личного закрытия крупных сделок
• Собственная база контактов B2B-мерчантов, партнёров и платёжных провайдеров
• Понимание архитектуры крипто- и фиатного эквайринга, решений White Label, API-интеграций, юнит-экономики и комиссионных моделей в процессинге
• Свободный английский (C1 / Advanced)

• Фиксированное вознаграждение и прозрачные бонусы: процент от продаж и выручки направления без верхнего потолка
• Гибкий график
• Договор Service Agreement, официальные выплаты в USDT или USD
• Высокотехнологичный продукт с высокой конверсией и реальным спросом на международном рынке
• Возможность самостоятельно формировать коммерческую стратегию и принимать решения без бюрократии