Директор по развитию региональных продаж

Компания Slice of Joy (SOJ) — это производитель вкусных и питательных кондитерских изделий и функциональных перекусов, основанный в 2019 году. Наши продукты — от протеиновых батончиков до нежнейших маршмеллоу — ориентированы не только на спортсменов, но и на тех, кто просто любит сладкие перекусы. Мы ищем эксперта, который способен построить сильную федеральную систему региональных продаж и дистрибуции.

• Развивать региональные каналы продаж по всей территории России.
• Строить и совершенствовать систему региональной дистрибуции.
• Управлять сетью дистрибьюторов и локальных партнеров.
• Развивать Numeric Distribution, Weighted Distribution и выполнение MML.
• Управлять ассортиментом, запуском новинок и коммерческой эффективностью SKU.
• Контролировать прогнозирование, остатки, оборачиваемость и прибыльность каналов.
• Формировать и развивать региональную команду.
• Принимать коммерческие решения на основе аналитики и экономики бизнеса.

• Опыт управления региональными продажами FMCG от 5 лет.
• Опыт развития продаж через дистрибьюторов и региональные сети.
• Практический опыт построения системы продаж, а не только управления готовой структурой.
• Отличное понимание Numeric Distribution, Weighted Distribution, MML, Sell-in, Sell-out и Stock Cover.
• Опыт управления ассортиментом, командой и коммерческой эффективностью.
• строили коммерческие системы самостоятельно;
• умеете развивать дистрибьюторскую сеть;
• принимаете решения на основе цифр;
• можете подтвердить свои результаты конкретными кейсами и показателями.

• Конкурентную заработную плату: оклад + KPI (уровень дохода обсуждается индивидуально).
• Возможность построить федеральную систему региональных продаж и напрямую влиять на развитие бизнеса.
• Высокий уровень самостоятельности и прямое взаимодействие с собственниками.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Два формата работы: офис — Санкт-Петербург, ул. Пархоменко, 10к2, БЦ Cerean; удаленно — для кандидатов с готовностью к командировкам.
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Испытательный срок — 3 месяца (может быть сокращен по результатам работы).