Директор по развитию бизнеса в IT-консалтинге

Компания ROXIT в экосистеме КОРУС Консалтинг работает с клиентами по следующим направлениям: Аудит и формирование ИТ-стратегий на базе бизнес-стратегии и отраслевых трендов. Разработка дорожной карты трансформации. Разработка стратегии импортозамещения ПО и оборудования. Разработкой целевой архитектуры и выбор ПО. Анализ текущих затрат на ИТ и бенчмаркинг. Разработка различных вариантов сокращения расходов при сохранении нужного качества сервиса.

• ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки;
• проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.
• анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений;
• предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.
• ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам;
• разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.
• согласование условий и подготовка договоров;
• взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов.
• мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж;
• анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж.
• компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы.
• регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.
• обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях;
• постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании.
• мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса.
• тестирование гипотез;
• принимать участие в крупных сделках и развивать отношения с ключевыми клиентами (работа по сделке в соответствии со стратегией, организация встреч и команды, Kickoff встречи, участие в решении спорных вопросах и т.д.).

• Умение и энергия воплощать в жизнь задуманное.
• Большой опыт B2B продаж услуг/консалтинга в ИТ (опыт продажи проектов внедрения).
• Навык слушать и убеждать.
• Стремление к постоянному развитию и обучению.

• Драйвовые и амбициозные задачи вместе с профессиональной командой, которая идет к результату вместе.
• Достойный уровень ЗП, прозрачные KPI, которые обсуждаем на входе, соцобеспечение.
• Участие в проектах, которые реально помогают нашим клиентам и делают их бизнес более эффективным.
• Поддержка в профессиональном росте и обучении внешними и внутренними программами Корпоративного Университета и программами менторства.
• Спортивные клубы (бег, волейбол, сквош и тд).
• Выезды и тусовки по интересам (картинг, походы, гонка героев, концерты).
• Крутые и уютные офисы и рабочие места.
• Книжный клуб.
• Профессиональные сообщества (по продажам, по управлению проектами, по аналитике, тех сообщество).
• Корпоративный университет.
• Выездные масштабные мероприятия для всей компании с приглашенными спикерами.
• Благотворительные акции и heart2heart инициативы.