директор по продажам садово-парковой техники

Champion — федеральный поставщик садово-парковой техники, силового и строительного оборудования, лодочных моторов. Компания была основана в 1993 году и сегодня входит в топ-5 поставщиков на рынке России в своем сегменте. Приглашаем в свою команду директора по продажам.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании по всем каналам продаж на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
• Развитие дилерской и дистрибьюторской сети в РФ; выстраивание системы работы с тендерами (государственные и коммерческие закупки).
• Проведение топ-переговоров с крупнейшими сетями (Леруа Мерлен/Лемана ПРО, OBI, Петрович и др.), улучшение коммерческих условий и расширение матрицы.
• Стратегическое управление продажами на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, а также развитие и монетизация собственного интернет-магазина.
• Выход на новые международные рынки (СНГ, ЕАЭС, Дальнее зарубежье), адаптация продукта под требования локальных рынков.
• Руководство штатом департамента продаж (руководители направлений, КАМы, ассистенты, менеджеры), выстраивание системы KPI, мотивации и обучения.
• Внедрение и контроль соблюдения стандартов продаж, регулярный аудит и повышение эффективности работы менеджеров.
• Выполнение планов по выручке, EBITDA и объему продаж. Контроль маржинальности, дебиторской задолженности и P&L каналов.
• Развитие бизнеса действующих контрагентов, выстраивание системы удержания клиентов, улучшение клиентского сервиса и привлечение новых крупных игроков.
• Разработка и внедрение маркетинговых планов по направлениям, торговым маркам и территориям для стимулирования спроса.
• Мониторинг конкурентной среды и рыночной ситуации; генерация предложений по улучшению продаж; повышение эффективности внутренних бизнес-процессов.
• Плотное взаимодействие со смежными подразделениями компании (логистика, производство, маркетинг, закупки); регулярная отчетность перед топ-менеджментом.

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг)
• Опыт работы от 5 лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам в производственных или крупных торговых компаниях.
• Успешный подтвержденный опыт одновременного управления несколькими каналами: DIY, E-com (маркетплейсы, интернет-магазин), B2B, B2G, Экспорт.
• Высокий уровень аналитического мышления, умение работать с большими массивами данных (P&L, оборачиваемость, ROI, юнит-экономика в e-com).
• Опыт продвинутой аналитики в 1С, CRM Битрикс24
• Лидерские качества, харизма, системность и ориентация на финансовый результат.
• Опыт управления командами менеджеров от 50 человек
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, подключения новых клиентов
• Будет плюсом: бизнес-образование (MBA) будет преимуществом

• Конкурентная заработная плата и официальное трудоустройство согласно законодательству РФ;
• Пятидневная рабочая неделя
• Комфортный офис в 10 минутах от ст.м. Парнас
• Квартальные и годовые бонусы;
• Компенсация питания/ДМС