директор по продажам

Новый загородный комплекс-отель «Солнечный» при РАНХиГС развивает корпоративные мероприятия, спортивные сборы, индивидуальное размещение и детский лагерь.

• Обеспечивать выполнение планов по выручке и загрузке номерного фонда, контролировать динамику бронирований
• Развивать корпоративные продажи: предлагать компаниям программы тимбилдинга, выездные сессии и обучающие мероприятия
• Привлекать спортивные школы, федерации и клубы для организации тренировочных сборов и турниров
• Развивать продажи путёвок в детский лагерь, выстраивать партнёрства со школами и организаторами детских программ
• Развивать каналы продаж: прямые продажи, туроператоры, агентства, корпоративные клиенты, агрегаторы, сайт и социальные сети
• Формировать пакетные предложения и развивать дополнительные продажи
• Разрабатывать тарифную политику, управлять ценообразованием и специальными предложениями совместно с финансовым блоком
• Анализировать показатели загрузки, ADR и RevPAR, корректировать стратегию продаж с учётом сезонности
• Вести CRM, формировать отчётность по продажам, конверсиям и эффективности каналов
• Прогнозировать спрос и контролировать выполнение коммерческих показателей
• Взаимодействовать с маркетингом, службой приёма и размещения, техническим и хозяйственным подразделениями
• Контролировать качество клиентского сервиса, работать с обратной связью и повышать лояльность гостей

• Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером в загородных отелях, базах отдыха, санаториях, спортивных или детских лагерях
• Практический опыт продаж корпоративным клиентам, организации спортивных сборов и реализации детских путёвок
• Умение формировать комплексные пакетные предложения для разных сегментов аудитории
• Понимание специфики гостиничного бизнеса: сезонности, групповых заездов, квот и динамического ценообразования
• Знание принципов Revenue Management и показателей ADR, RevPAR, загрузки номерного фонда
• Опыт ведения переговоров и заключения договоров с корпоративными заказчиками, спортивными федерациями, школами и туроператорами
• Уверенное владение CRM-системами и Excel: сводными таблицами, формулами и графиками
• Знание основных каналов гостиничной дистрибуции
• Ориентация на результат, самостоятельность и готовность работать в условиях запуска нового проекта
• Стрессоустойчивость и грамотная речь

• Доход обсуждается по итогам собеседования с учётом опыта и результатов
• График 5/2, с 9:00 до 18:00
• Страховой полис, ДМС
• Работа в новом загородном комплексе на этапе запуска
• Возможность выстроить стратегию продаж и маркетинга с нуля
• Участие в развитии новой инфраструктуры и работа с федеральным брендом
• Возможности для профессионального развития