business development manager in payment solutions

StarDust – платежная система с надежной инфраструктурой онлайн-банкинга, подходящей для большинства видов онлайн-бизнеса. Мы развиваем платежные решения на международных рынках и ищем Business Development Manager для работы с рынками Латинской Америки. В этой роли вы будете работать с платежными провайдерами и партнёрами: искать и подключать новые решения, развивать существующие отношения и контролировать эффективность подключенных платежных методов.

• Развивать сеть платежных провайдеров и партнёров на рынках LATAM
• Искать и подключать новых локальных платежных провайдеров и партнёров
• Проводить переговоры, согласовывать условия сотрудничества и сопровождать процесс подключения новых партнёров
• Работать с существующими провайдерами: контролировать качество работы платежных решений и оперативно решать возникающие вопросы
• Ежедневно мониторить ключевые показатели платежных решений: конверсию, успешность транзакций, объемы, отказы и другие операционные метрики
• Анализировать причины изменения конверсии и других показателей, выявлять проблемы и инициировать их решение совместно с провайдерами и внутренними командами
• Работать с внутренними дашбордами, отчетами и аналитическими инструментами, отслеживать динамику показателей и готовить выводы по результатам
• Сравнивать эффективность разных провайдеров и платежных методов и выявлять возможности для оптимизации
• Контролировать доступность и стабильность платежных методов, своевременно реагировать на технические и операционные проблемы
• Взаимодействовать с командами IT, KAM, Finance, Operations и другими подразделениями для решения вопросов по работе провайдеров
• Координировать запуск новых платежных методов и изменений по существующим решениям
• Анализировать платежный рынок LATAM, локальные методы оплаты и предложения конкурентов
• Поддерживать актуальную информацию по провайдерам, платежным методам и их показателям
• Участвовать в подготовке регулярной отчетности и аналитики по работе платежного направления

• От 2 лет опыта в Business Development, Account Management, Payment Operations или смежной роли в платежной или FinTech-индустрии
• Опыт работы с рынками LATAM
• Понимание платежного рынка, PSP, эквайринга и локальных платежных методов
• Опыт работы с платежными провайдерами и партнёрами
• Понимание основных платежных метрик, включая конверсию, approval rate, decline rate, объемы транзакций
• Умение работать с данными, находить отклонения в показателях и делать выводы на их основе
• Опыт работы с дашбордами, отчетами и аналитическими инструментами
• Сильные навыки коммуникации и ведения переговоров
• Английский язык — на уровне, достаточном для рабочей коммуникации
• Внимательность к деталям, системность и готовность глубоко погружаться в операционные процессы
• Самостоятельность и способность быстро реагировать на возникающие проблемы
• Умение одновременно вести несколько провайдеров и задач и доводить их до результата
• Будет плюсом: Испанский язык будет преимуществом

• Официальное трудоустройство
• Гибкий формат работы: офис / удаленно
• Гибкое начало рабочего дня с 11:00 до 12:00
• Конкурентный уровень дохода, который обсуждаем с учетом опыта и профессиональных компетенций
• ДМС, компенсацию питания и скидку на занятия в фитнес-клубе
• Корпоративный английский
• Возможность участвовать в профильных конференциях и обучении
• Доступ к профессиональной литературе
• Возможность напрямую влиять на развитие продукта и результаты бизнеса
• Agile-подход и возможность видеть всю цепочку создания и запуска платежного решения
• Яркие и нестандартные корпоративные мероприятия — куда же без них :)