аккаунт-менеджер в заказной разработке

Notamedia - один из лидеров в разработке цифровых сервисов и экосистем для крупного бизнеса и государства. Наша команда из 450+ профессионалов работает над решениями, которыми миллионы людей пользуются каждый день: главным порталом Москвы mos.ru, цифровой платформой МСП.РФ и многими другими. Работа в Notamedia - это возможность решать интересные задачи, влиять на продукты с большой аудиторией и быть частью команды, которая умеет превращать идеи в работающие digital-решения. Мы постоянно растём и поэтому сейчас в поисках аккаунт-менеджера в направление заказной разработки.

• ведением сделок от первого контакта до подписания договора и первой оплаты со средним чеком от 5 млн ₽ и циклом от трёх месяцев
• квалификацией входящих лидов, выявлением потребностей, бюджета, сроков, процесса принятия решений и других условий сделки
• проведением встреч с заказчиками, презентацией компании, услуг и релевантных кейсов, сбором требований и организацией технических встреч с командой
• подготовкой и презентацией коммерческих предложений, защитой смет и согласованием коммерческих условий
• ведением переговоров с крупным бизнесом и государственными заказчиками, работой с возражениями и ожиданиями клиентов
• сопровождением сделки после отправки коммерческого предложения до заключения договора и первой оплаты
• ведением сделок в amoCRM с фиксацией договорённостей, бюджета, этапов и следующих шагов
• развитием привлечённых клиентов, поиском новых задач и возможностей для расширения сотрудничества совместно с бизнес-юнитами

• опыта от 2 лет в продажах заказной разработки, системной интеграции или цифровых услуг
• опыта самостоятельного закрытия сделок от 5 млн ₽ с циклом от трёх месяцев
• опыта переговоров с руководителями уровня ИТ-директора, директора по цифровизации и другими лицами, принимающими решения
• понимания жизненного цикла IT-проекта от сбора требований и технического задания до внедрения и поддержки, знания базовой терминологии разработки
• опыта одновременного ведения нескольких сделок и работы в amoCRM или Битрикс24
• умения собирать требования, фиксировать договорённости и вести протоколы встреч
• навыков подготовки презентаций, коммерческих предложений, отчётов и деловой переписки
• опыта использования нейросетей в работе с продажами, в том числе для подготовки материалов и анализа информации о клиентах
• грамотной устной и письменной речи, умения объяснять сложные вещи простыми словами
• умения выстраивать взаимодействие между клиентом и командой, работать с возражениями и управлять ожиданиями заказчика
• Будет плюсом: опыт участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ; опыт работы с крупным бизнесом и государственными заказчиками; собственная база контактов и опыт самостоятельного привлечения клиентов

• фиксированная часть и процент с оплат по новым клиентам, детали готовы обсуждать по итогам личной встречи
• гибридный формат, офис в Москве рядом с м. «Алексеевская», начало рабочего дня - с 9:00 до 10:00 мск
• работа в аккредитованной IT-компании с 20-летней историей
• поможем быстро влиться и прокачать экспертизу благодаря опытным коллегам, а при необходимости дополнительного обучения компенсируем 50% его стоимости
• автоматизируем процессы, быстро принимаем решения, ставим понятные задачи, открыто обсуждаем проблемы и внедряем изменения
• выездные корпоративы для сотрудников из всех регионов и тематические вечеринки в офисе