Мы растём — и приглашаем вас стать частью нашего успеха в сегменте B2G! За последний год наш портфель проектов для государственных заказчиков и компаний с государственным участием значительно вырос. Мы выходим на новый уровень системной работы с госсектором и ищем сильных специалистов, готовых к сложным, но амбициозным задачам. Если вам близка системная работа с госзаказчиками, вы имеете опыт продаж ИТ-решений и готовы реализовывать проекты федерального уровня — будем рады познакомиться!
5 ноя
аккаунт-менеджер
ориентир по рынку
вакансия
зп не указана
в среднем
270 688 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- Развитие портфеля клиентов в сегменте B2G: федеральные и региональные органы власти, госкорпорации, бюджетные учреждения
- Ведение полного цикла сделки — от поиска и квалификации лидов до подписания контракта и постпродажного сопровождения
- Участие в тендерных процедурах (44‑ФЗ, 223‑ФЗ): подготовка заявок, формирование КП, защита ценовых и технических решений
- Взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами заказчика — руководителями профильных департаментов, тендерными комитетами, юридическими службами
- Анализ конкурентной среды и мониторинг государственных закупок для выявления новых возможностей
- Координация внутренних команд для подготовки качественных предложений
- Ведение прогнозов и отчётности по воронке продаж, контроль выполнения плановых показателей
требования
- Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, желательно с государственными заказчиками (B2G) или крупными корпорациями
- Понимание законодательства в сфере госзакупок (44‑ФЗ, 223‑ФЗ) — умение читать тендерную документацию и выявлять риски
- Навыки ведения длительных переговоров (цикл сделки от 6 до 12 месяцев) и работы с лицами, принимающими решения, на высоком уровне
- Умение работать с документацией — составление коммерческих предложений, технических заданий, обоснований цен
- Опыт участия в электронных аукционах и конкурсах (знание ЭТП, ЭЦП, процедур снижения)
- Системное мышление, стрессоустойчивость, ориентированность на результат
условия
- Полная занятость, график работы 5/2 (гибрид, 1 раз в неделю работаем в офисе)
- Гибкое начало рабочего дня
- Оформление по ТК РФ, бессрочный трудовой договор
навыки
Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
