HR-менеджер в отделе продаж

Spectr IT ищет HR-менеджера, который поможет построить сильную команду продаж. Ваша задача — не просто находить кандидатов, а выстроить понятный процесс подбора и адаптации, чтобы новые сотрудники успешно входили в работу и хотели оставаться. Вы будете напрямую работать с руководителем отдела продаж и видеть, как ваши решения влияют на развитие команды.

• Провести аудит текущей ситуации: разобраться в процессе подбора и адаптации, изучить воронку кандидатов и причины отказов и увольнений, пообщаться с сотрудниками. Подготовить выводы и предложения по улучшению.
• Активно искать продавцов: размещать вакансии, самостоятельно находить кандидатов, проводить первичные звонки и собеседования, работать с рекомендациями.
• Честно рассказывать об условиях и специфике работы: графике, заработке, работе на территории, общении с клиентами и возможных отказах.
• Оценивать кандидатов по единым критериям и сопровождать их до выхода на работу.
• Проводить вводное обучение по готовой программе: знакомить с компанией, продуктом, условиями оплаты, этапами продаж, Cora и отчётностью. Практическое обучение проходит с руководителем и наставником.
• Сопровождать адаптацию: вести план первого месяца, назначать наставника и встречаться с новичком на 3-й, 7-й, 14-й и 30-й день.
• Вести базу кандидатов, фиксируя источник, статус, следующий контакт и причину отказа.
• Отслеживать адаптацию сотрудников: дату выхода, наставника, текущий этап и выявленные проблемы.
• Общаться с действующими и недавно ушедшими сотрудниками, замечать возможные трудности и передавать руководителю конкретные предложения.
• Готовить короткий еженедельный отчёт по подбору, выходам, адаптации и причинам ухода.

• У вас есть опыт активного подбора продавцов или другого линейного персонала.
• Вы умеете самостоятельно искать кандидатов, а не только ждать откликов.
• Уверенно проводите собеседования, оцениваете мотивацию и соответствие условиям вакансии.
• Системно ведёте базу кандидатов и не теряете договорённости и повторные контакты.
• Умеете тактично обсуждать причины отказов и увольнений.
• Вы организованны, настойчивы и хотите видеть практический результат своей работы.

• Прямую работу с руководителем отдела продаж и возможность влиять на то, как устроены подбор и адаптация.
• Бюджет на подбор, рабочую связь и единую базу кандидатов.
• Основной фокус на подборе и адаптации отдела продаж; другие вакансии компании — по мере необходимости.
• По мере развития HR-направления и успешных результатов — возможность расширить зону ответственности и вырасти до HR Lead.