трейд-маркетолог в профессиональной косметике

«ЭлмТри» дистрибьютор международных профессиональных брендов косметики и SPA-продукции: comfort zone (Италия), Algotherm (Франция), Cinq Mondes (Франция). Мы работаем с салонами красоты, косметологическими клиниками, SPA, розничными сетями и e-commerce. Сейчас мы усиливаем маркетинговую команду и ищем самостоятельного, инициативного про-активного специалиста, который возьмёт на себя запуски продуктов, трейд-маркетинговые активности и контроль их эффективности по трём брендам.

• Организовывать запуски новых продуктов и линий на российском рынке.
• Адаптировать готовые Go-to-Market материалы международных производителей: переводы, презентации, каталоги, продуктовые описания, POSM.
• Ставить задачи дизайнерам, переводчикам и подрядчикам, контролировать сроки и качество.
• Координировать готовность маркетинговых материалов для салонов, ритейла.
• Вести календарь запусков и обеспечивать выполнение согласованных сроков.
• Разрабатывать и реализовывать промоакции и программы стимулирования продаж в салонном и розничном каналах.
• Разрабатывать, организовывать и масштабировать клиентские дни, SPA-мероприятия и другие коммерческие активности в салонах красоты и клиниках: от концепции и планирования продаж до контроля проведения, оценки эффективности и повторных закупок.
• Совместно с отделом продаж выбирать салоны для проведения активностей, согласовывать цели, механики и планы продаж.
• Создавать инструменты продвижения профессиональных процедур и домашнего ухода.
• Разрабатывать механики увеличения среднего чека, повторных закупок и продаж конечному потребителю.
• Участвовать в планировании торговых активностей с ключевыми розничными партнёрами.
• Организовывать производство и размещение POSM, контролировать выполнение договорённостей по мерчандайзингу.
• Анализировать результаты промоакций, клиентских дней, запусков и других торговых активностей.
• Работать с данными sell-in и sell-out, оценивать динамику продаж, маржинальность и эффективность вложений.
• Отслеживать фактическое проведение промо и выполнение стандартов мерчандайзинга.
• Оценивать результаты клиентских дней: количество участников, конверсию в покупки, продажи процедур и домашнего ухода, последующие закупки салонов.
• Предлагать корректировки механик на основании полученных результатов.
• Готовить короткие, содержательные отчёты с выводами и конкретными предложениями.
• Работать в тесной связке с бренд-менеджерами, отделом продаж, КАМами, Академией и дизайнерами.
• Координировать подготовку и проведение активностей с участием тренеров, косметологов и салонов-партнёров.
• Самостоятельно организовывать рабочие процессы и контролировать выполнение договорённостей.
• Своевременно выявлять риски и предлагать решения, не дожидаясь вмешательства руководителя.

• Имеет опыт в трейд-маркетинге, бренд-активациях или запуске продуктов от 2 лет.
• Работал с физическими товарами и понимает специфику B2B, розницы или дистрибуции.
• Умеет самостоятельно вести несколько проектов от постановки задачи до оценки результата.
• Имеет опыт организации клиентских мероприятий, торговых акций или других активностей, направленных на увеличение продаж.
• Понимает основы коммерческой аналитики: выручка, маржа, sell-in, sell-out, эффективность промо.
• Умеет работать в Excel и с отчётами о продажах.
• Уверенно взаимодействует с коллегами, партнёрами и подрядчиками.
• Способен организовывать работу людей без прямого административного подчинения.
• Умеет расставлять приоритеты, соблюдать сроки и добиваться выполнения договорённостей.
• Владеет английским языком на уровне, достаточном для работы с материалами международных производителей.
• Не ограничиваются фразой «я отправил запрос», а доводят задачу до результата.
• Не ждут подробных инструкций на каждом этапе.
• Умеют одновременно мыслить креативно и считать экономику.
• Быстро действуют, не теряя качества.
• Умеют договариваться, убеждать и объединять коллег вокруг общей задачи.
• Не боятся ответственности и предлагают решения.
• Будет плюсом: Опыт в профессиональной косметике, beauty, FMCG или premium retail; Опыт работы одновременно с B2B- и B2C-каналами; Участие в запусках международных косметических брендов; Практический опыт контроля мерчандайзинга и анализа sell-out; Опыт организации клиентских дней в салонах красоты, SPA и косметологических клиниках

• Работу с международными профессиональными брендами косметики.
• Возможность влиять на коммерческие результаты и развитие брендов в России.
• Разнообразные задачи на стыке бренд-маркетинга, трейд-маркетинга и продаж.
• Прямое взаимодействие с коммерческой и маркетинговой командами.
• Возможности профессионального развития.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Конкурентное вознаграждение: фиксированная часть + бонус по результатам работы.