старший менеджер по продуктовому маркетингу

Фоксфорд — онлайн-школа и продуктовая EdTech-компания, которая создаёт онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Сегмент «Помощь по школе» включает образовательные продукты для детей, помогающие разобраться со школьной программой и улучшить оценки: репетиторов, мини-группы и интерактивные курсы.

• Отвечать за выполнение плана продаж и ключевых бизнес-метрик сегмента «Помощь по школе»: LTV, CAC, конверсия и retention;
• Самостоятельно отслеживать бизнес- и маркетинговые метрики, выявлять причины изменения показателей, находить точки роста и принимать решения на основе данных;
• Управлять командой из 3 продуктовых маркетологов: определять цели и фокусы, формировать KPI, проводить 1:1, отслеживать выполнение задач, давать обратную связь и развивать команду;
• Разрабатывать и реализовывать стратегию и тактику развития сегмента;
• Формировать приоритеты и дорожную карту маркетинговых инициатив, декомпозировать стратегию в конкретные действия и контролировать их реализацию;
• Управлять взаимодействием с бизнесом, аналитикой, продуктом, CRM, перформансом, академическим блоком и другими командами;
• Ставить задачи, синхронизировать участников и контролировать реализацию инициатив;
• Работать с маркетинговой воронкой на всех этапах: заявки, конверсии, продажи, отток и другие ключевые метрики;
• Управлять привлечением: каналами, лендингами, креативами и коммуникациями;
• Сегментировать пользователей, выстраивать прогрев и прямые коммуникации с привлечённой базой;
• Работать с продуктовой командой над дорожной картой и позиционированием продуктов.

• От 3 лет опыта в продуктовом маркетинге, желательно в EdTech или высококонкурентном B2C-продукте;
• От 1,5 лет опыта управления командой продуктовых маркетологов;
• Опыт разработки маркетинговой и GTM-стратегии;
• Глубокое понимание построения маркетинговых воронок;
• Опыт влияния на продуктовые и бизнес-метрики: CAC, LTV, retention, конверсии и другие показатели воронки;
• Понимание таргетированной рекламы, включая ретаргетинг, триггерных цепочек и SEO;
• Опыт работы с исследованиями аудитории и сквозной аналитикой;
• Умение делать выводы из данных и использовать их для планирования и реализации кампаний и коммуникаций;
• Готовность самостоятельно отвечать за результат и ключевые бизнес-показатели;
• Умение быстро определять приоритеты, фокусироваться на задачах с наибольшим влиянием, принимать решения при неполной информации и двигать инициативы без лишней бюрократии;
• Сильные коммуникативные навыки: умение аргументировать решения, работать с разными командами и отстаивать позицию через данные и бизнес-цели;
• Будет плюсом опыт в детском EdTech, особенно с репетиторскими продуктами или форматом 1-на-1, понимание родительской аудитории, опыт развития продуктов с большой воронкой и существенным объёмом продаж.

• Работа в пределах РФ или из офиса;
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• Белая зарплата 2 раза в месяц;
• ДМС после испытательного срока;
• Годовой бонус до 140% от среднемесячного оклада при достижении целей;
• Гибкое начало дня;
• Корпоративные языковые курсы;
• Скидки на продукты «Фоксфорда»;
• Доступ к онлайн-библиотеке;
• Компенсация внешнего обучения;
• Тестовое задание входит в процесс найма.