Специалист по B2B-лидогенерации

Ищем сильного специалиста лидогенерации. Система уже собрана: отдельные базы, обогащение, письма, телемаркетинг и карточки в CRM. Задача — вести это хозяйство в деталях и готовить решения. Очередь, базу и канал включаем вместе с руководителем лидогенерации и руководителем маркетинга.

• Вести базы раздельно: у каждого списка свой оффер, свой статус и своя очередь.
• Перед касанием собирать карточку и сигнал. Первая фраза письма и сценария звонка опирается на этот факт.
• Готовить очереди писем и телемаркетинга и согласовывать решение с руководителем лидогенерации и руководителем маркетинга.
• Держать цепочки писем: кому ушло, кто ответил, кого остановили, кому пора следующее касание.
• Следить, чтобы в Битрикс24 у лида были источник, статус, причина отказа и следующий шаг. Пустая карточка и зависший лид — часть этой работы.
• Раз в неделю собирать разбор: база, сигнал, канал, объём, ответы, разговоры, лиды, которые продажи взяли в работу.
• Предлагать, какую базу усилить и какую остановить.
• Описывать правила так, чтобы смена человека не обнуляла очереди и статусы.

• Опыт около 3–6 лет в B2B-лидогенерации, ABM, аутриче или CRM-маркетинге. Меньше лет возможно, если есть один цельный кейс своей системы, а не набор разовых писем.
• Собирал базу, обогащение, письма, телемаркетинг и CRM в один процесс и может показать, где этот процесс смотреть.
• Уверенно работает в CRM: воронки, поля, роботы, источники, причины отказа, дубли. Подойдёт практический опыт любой CRM, если логику человек переносит сам.
• Отличает производителя от дилера и того, кто влияет на решение, от секретаря и от отдела кадров.
• Пишет коротко и по факту компании.
• Считает ответы, разговоры и лиды, которые продажи взяли в работу.
• Замечает мелочь: пустое поле, зависший статус, список, который молчит, касание без сигнала. Сам приносит это на разбор.
• Самостоятелен в ежедневной работе.
• Понимание, когда касание одно на сегмент, а когда компания заслуживает отдельной подготовки.
• Карта ролей на предприятии: кто влияет на решение и кому писать первым.
• Текст под роль, а не один абзац на всю базу.
• Годный лид до передачи в продажи: есть сигнал, роль и следующий шаг.
• Доставляемость писем: домены, записи отправителя, лимиты, отказы.
• Источник касания виден в CRM.
• Умение остановить слабую гипотезу и усилить ту, по которой есть ответы.
• ИИ ускоряет сбор факта и черновик текста. Решение о запуске очереди остаётся у людей.

• Полностью удаленно
• Полная занятость
• От 100 000 ₽ и бонусы за результат.