описание
DIANA — платформа для стоматологических клиник на базе ИИ. Мы создали инструмент для анализа фото зубов с помощью компьютерного зрения, на основе анализа создается отчет о здоровье зубов для пациентов. Для клиник это инструмент роста возвращаемости пациента. Мы работаем около 5 лет, сервисом по подписке пользуются около 250 клиник. Резиденты Сколково, имеем it-аккредитацию, получили поддержку от Фонда содействия инновациям. В команде 20 человек (отдел продаж, разработка, сопровождение клиентов) Сейчас выводим на рынок новый продукт и хотим усилить привлечение клиентов, как по текущему, так и по новому продукту.
задачи
- email-рассылки по базе клиник: холодные и тёплые цепочки, сегментация, прогрев домена, A/B-тесты. Работа напрямую с подрядчиками по рассылке.
- Telegram: создание контента для чат-ботов, тест Telegram Ads, размещения в профильных каналах и стоматологических сообществах
- вебинары, лид-магниты (чек-листы, кейсы, калькуляторы), квизы
- лендинги под гипотезы и A/B-тесты, работа с SEO-специалистом над трафиком и конверсией сайта
- постановка задач СММ и контроль того, чтобы соцсети приносили заявки
- партнерские проекты с брендами и производителями стоматологического оборудования, отраслевые мероприятия и выставки, работа с амбассадорами и рекомендациями клиентов
- сбор и сегментация базы клиник (2ГИС, Яндекс Карты, отраслевые каталоги), персональные цепочки касаний вместе с отделом продаж
- аналитика: UTM-метки, Яндекс Метрика, учет лидов по источникам в amoCRM, расчёт стоимости лида и клиента
- работа с ИИ
- Анализ: какие каналы уже приводили заявки, сколько они стоили, где мы теряем лиды. По итогам вы составляете план гипотез и метрики для каждой.
- Запуск привлечения по текущему продукту и по новому.
- Проверка гипотез. Неработающие каналы отключаем, а те, что приносят квалифицированные заявки, развиваем.
- Работа с отделом продаж: вместе договариваемся, какой лид считается квалифицированным, как его передавать и как собирать обратную связь.
- Отчет 1 раз в неделю: заявки по каналам, стоимость лида, конверсия в квалифицированный лид и в клиента.
требования
- опыт в B2B-маркетинге от 1 года, в основном в лидогенерации
- кейсы с цифрами: канал, количество лидов, стоимость лида, конверсия в продажу
- умение формулировать гипотезы и проверять их на небольшом бюджете
- самостоятельность и ответственность за результат
- Будет плюсом: опыт в SaaS или IT-продуктах по подписке; опыт маркетинга в медицине, стоматологии или продаж клиникам; Roistat, Calltouch или другие системы сквозной аналитики и коллтрекинга; работа с нейросетями для текстов и автоматизации; опыт outbound и ABM вместе с отделом продаж
условия
- part-time, гибкий график, удаленная работа
- возможность перехода на полную занятость в штат по результатам работы
- 50 000–80 000 ₽ на руки (обсуждается по итогам собеседования) и бонус до 20 000 ₽ за выполнение плана по квал лидам
- оформление: [уточнить — самозанятость / ИП / ГПХ / ТК]
- возможность запустить маркетинг нового продукта
- работа напрямую с CEO-компании
