руководитель отдела маркетинга косметики

FLARIO GROUP — международный производитель косметики с портфелем брендов Tashe, Limba, Blissko, RootLab на рынках Беларуси, России и Казахстана. Наша дистрибуция — маркетплейсы (Kaspi.kz, Wildberries, OZON), розничные сети, Золотое Яблоко, салоны красоты. Казахстан для нас — рынок активного роста, и мы строим здесь автономную систему маркетинга с глубоким пониманием местной специфики. Мы ищем Руководителя отдела маркетинга в Казахстане, чтобы построить с нуля автономную систему маркетинга — локальную, но синхронизированную со стандартами группы.

• Погрузиться в бренды, продукт, каналы и специфику казахстанского рынка; провести аудит текущего состояния маркетинга в регионе.
• Выстроить взаимодействие с руководителем офиса КЗ и функциональным лидером маркетинга группы (РБ/РФ).
• Разработать и защитить маркетинговую стратегию по брендам Tashe и Limba и маркетинг-план на квартал с целями по каналам и бюджетом.
• Нанять минимально необходимый персонал и подрядчиков, выстроить систему координаций.
• Выстроить автоматизированную систему метрик и отчётности.
• Показать первые результаты: ↓ CPM для инфлюенс-направления, ↑ ROAS для перформанс-направления.
• Разработка маркетинговой стратегии для рынка КЗ в рамках общей стратегии брендов группы.
• Локальная адаптация позиционирования и коммуникации под казахстанского потребителя.
• Построение и защита квартальных/годовых маркетинг-планов и бюджета, план-факт анализ.
• Управление продвижением по всем каналам: Kaspi.kz, Wildberries, OZON, Золотое Яблоко, региональные сети, салоны — с учётом разной экономики каждого канала.
• Построение работающей, измеримой системы привлечения лидов и продаж.
• Оптимизация воронки: охват → переход → заказ → удержание.
• Запуск и оптимизация перформанс-кампаний на основе данных: тестирование гипотез, масштабирование рабочих связок.
• Построение прозрачной аналитики: маркетинговые метрики связаны с выручкой и прибылью, отчётность автоматизирована.
• Оптимизация ROMI, снижение CPO, рост конверсии воронки.
• Подбор, развитие и управление локальной командой маркетинга (штат + подрядчики).
• Работа с локальными агентствами, блогерами, площадками; управление PR и репутацией брендов на рынке КЗ.
• Внедрение AI-инструментов в контент-производство и аналитику (генеративный контент, автоматизация отчётов, ускорение тестирования).
• Работа с CRM (Bitrix24) и BI-инструментами.
• Взаимодействие с продажами, производством, логистикой по вопросам ассортимента, промо, запуска новых продуктов.
• Согласование стандартов бренда с head-офисом (РБ/РФ); адаптация под локальные реалии.
• Регулярная защита результатов и планов перед руководством.

• От 3–5 лет на позиции руководителя маркетинга / marketing lead / head of marketing — в компании с производственной или дистрибуторской моделью (FMCG, косметика, товары для красоты, фарма, товары повседневного спроса).
• Опыт управления командой маркетинга (от 2–3 человек) и бюджетом (10+ млн тенге в месяц).
• Опыт работы с несколькими каналами сбыта одновременно — обязательно розничные сети и/или маркетплейсы (Kaspi.kz, Wildberries, OZON).
• Опыт запуска и оптимизации перформанс-кампаний (достаточный для управления подрядчиками на основе данных).
• Опыт работы с CRM (Bitrix24 — большой плюс) и базовыми BI/аналитическими инструментами.
• Глубокое понимание рынка Казахстана: специфика ритейла, аптечного канала, маркетплейса Kaspi.kz, локальные особенности потребительского поведения.
• казахский и русский — свободно
• Финансовая грамотность маркетинга: CAC, LTV, payback period, ROMI, ROAS; умение считать и защищать бюджет, план-факт анализ.
• Перформанс-маркетинг на данных: тестирование гипотез, масштабирование рабочих связок, анализ конкурентов и трендов.
• Работа с воронкой: понимание разницы в экономике между каналами (сети, опт, розница, маркетплейсы); омниканальный взгляд.
• Аналитика: атрибуция, когортный анализ, дашборды, связь маркетинговых метрик с выручкой и маржой.
• AI fluency: уверенное использование AI-инструментов для контента, аналитики, ускорения тестирования гипотез.
• Управление командой: найм, постановка задач, обратная связь, performance management.
• Будет плюсом: английский B2 — будет плюсом; Опыт в бьюти/косметике/FMCG с продвижением брендов через маркетплейсы и розничные сети; Опыт работы в дистрибуторской модели B2B2C (опт, дистрибьюторы, сети); Опыт запуска новых брендов или продуктов на рынке Казахстана; Опыт внедрения AI-инструментов в маркетинг; Знание специфики продвижения mass vs professional (салоны красоты, мастера)

• Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально по результатам интервью на основе исследования рынка труда КЗ и опыта кандидата).
• График работы в соответствии с графиком регионального офиса Казахстан.
• Нечастые командировки (координации с head-офисом РБ/РФ, отраслевые мероприятия).
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Вы строите систему с нуля, а не оптимизируете чужую.
• Вам дают автономию, но поддерживают стандартами и методологией группы.
• Ваши решения влияют на стратегию брендов на рынке Казахстана.
• Вы формируете маркетинговую культуру и обучаете команду.
• Вы работаете с интересной задачей: как адаптировать международные бренды под локального потребителя.